Illumio nombrado proveedor emergente de CRN en el Reino Unido

A lo largo de los años, el equilibrio entre el proveedor y el asociado de negocios ha ido y viene de un lado a otro. Por el momento, la capacidad de un asociado de negocios para integrar múltiples soluciones y trabajar en estrecha colaboración con el cliente está creciendo en importancia. En resumen, la necesidad de asociados de negocios calificados y experimentados es mayor que nunca para la mayoría de los clientes.

Aunque en Illumio hemos estado trabajando con socios de canal en EMEA desde 2017, recientemente construimos una nueva y activa estrategia de canal con los principales socios de seguridad y redes. Como resultado, hemos experimentado un crecimiento anual del 100% en nuevos proyectos obtenidos por socios y un crecimiento del 124% en las reservas de los socios.

Con la reciente incorporación de nuestra oferta de endpoints, Illumio Edge, estamos encontrando nuevas formas de involucrar a los socios de canal de manera más significativa y esperamos aprovechar este impulso en el futuro.

Con esto en mente, estamos orgullosos de haber sido hechos el Proveedor Emergente de los CRN UK Channel Awards 2020. Este reconocimiento no solo ilustra el compromiso de Illumio con el canal, sino que también habla de nuestro éxito y rápido crecimiento en EMEA de manera más amplia.

Un año de reconocimiento

La noticia de hoy llega tras el anuncio de Illumio como líder en el informe de ola Zero Trust de Forrester. Esta ubicación es especialmente importante para nuestros asociados de negocios, ya que ayudan a sus clientes a adoptar una arquitectura Zero Trust.

Illumio recibió las calificaciones más altas posibles en once de los criterios de evaluación, incluyendo 'Future State of Zero Trust infraestructura', que evaluó a los proveedores sobre su capacidad para habilitar Zero Trust (ZT) para fuerzas de trabajo remotas y entornos distribuidos, y 'ZT Mission Completion', que evaluó a los proveedores sobre si facilitaron o no el cumplimiento exitoso de los objetivos de ZT para sus clientes.

Según el informe, “los clientes de referencia indican que la plataforma es capaz de 'encajar en las herramientas de seguridad existentes de las organizaciones' y elevar significativamente el nivel de capacidad”.

Adaptación al nuevo entorno de trabajo

Siempre que hay un evento importante que afecta el equilibrio global, la forma en que trabajamos antes de ese evento difiere drásticamente de la forma en que trabajamos después de él. La situación en la que nos encontramos ahora, con empleados en todo el mundo que continúan trabajando desde casa indefinidamente, genera nuevos desafíos para nuestros clientes que nuestros socios están listos y capaces de enfrentar. Es poco probable que alguna vez volvamos completamente a la “normalidad”, y estamos trabajando estrechamente con nuestros socios para determinar la mejor manera de satisfacer las necesidades de la compañía a medida que todos nos ajustamos.

Como probablemente sepa, muchos empleados nunca regresarán a la oficina a tiempo completo. Esto crea un nuevo desafío ya que los sistemas de los empleados ya no están bloqueados en áreas seguras, pueden trasladarse a entornos que son potencialmente muy peligrosos, como las redes domésticas.

Generalmente nos sentimos bastante seguros en casa, pero no existe un sistema físico de entrada para rastrear quién entra y sale. Compartimos la red y el espacio de trabajo con consolas de juegos, CCTV, sistemas de música, otras estaciones de trabajo desprotegidas y toda una serie de amenazas potenciales.

Idealmente, un trabajador doméstico mantendría su computadora portátil de trabajo en una habitación cerrada, cableada a su propia red en una conexión de banda ancha separada conectada a través de una VPN segura. Desafortunadamente, generalmente no es así como van las cosas, por lo que el concepto de Zero Trust, especialmente en lo que respecta a los endpoints, ahora es más relevante que nunca.

Implementar todas las tecnologías necesarias para permitir el trabajo desde casa puede ser costoso y llevar mucho tiempo. Con el aumento del uso de tecnologías remotas, hemos visto el verdadero valor que los asociados de negocios pueden proporcionar al integrar todos los productos y ofertas necesarios.

El cumplimiento de normas genera oportunidades

Ya sea impulsado por el Directiva NIS, LPM, Ciberesenciales, VELOZ, PCI, o una auditoría de seguridad, muchas organizaciones están revisando actualmente sus estrategias de cumplimiento de normas de seguridad. Uno de los requisitos comunes a lo largo de estos mandatos: la necesidad de microsegmentación.

Pero una solución nunca se trata de un solo producto. Las soluciones a menudo dependen de cómo cada tecnología puede agregar valor a los productos complementarios y de cuán fáciles pueden ser las integraciones.

Por ejemplo, cada vez que Illumio detecta un intento de comunicación autorizado, genera una alerta. Cuando se empareja con productos SIEM, como QRadar, puede tomar alertas y simplemente convertirlas en acciones, lo que significa que ahora puede detectar malware potencial en el sistema.

Nuestros asociados de negocios de canal han sido clave para ayudar a los clientes a cumplir con los requerimientos de cumplimiento de normas más recientes. Los años de conocimiento y experiencia que nuestros asociados de negocios han acumulado los convierten en una parte clave de cualquier estrategia de seguridad.

Invertir en el canal ahora y en el futuro

La confluencia de todo lo anterior muestra el valor de un asociado de negocios confiable y bien informado a la hora de ejecutar una estrategia de seguridad. Un socio que pueda mirar todo su portafolio y ofrecer una solución integrada Zero Trust va a estar en una posición privilegiada para el éxito. Cuanto más fácil sea para ese asociado de negocios integrar diferentes productos de proveedores, mejor.

Es por estas y otras razones, nuestros socios de canal son increíblemente importantes para nosotros. El reconocimiento de hoy de CRN habla de nuestro compromiso continuo con los socios de canal en EMEA, y esperamos con interés el próximo capítulo de este viaje.

Para obtener más información sobre el programa de canales de Illumio, visite: https://www.illumio.com/partners.