6 benefícios do programa de parceiros de canal da Illumio

A Illumio quer defender o maior número possível de organizações contra ransomware e outros ataques cibernéticos.

Não podemos fazer isso sem nossos parceiros de canal.

Este mês, organizamos nosso primeiro webinar global de parceiros para ajudar a informar os parceiros sobre Segmentação Zero Trust da Illumio (ZTS) e sua programa de parceria.

Assista ao webinar aqui.

Continue lendo para aprender as seis maneiras pelas quais a Illumio está trabalhando para apoiar nossos parceiros.

1. Impulsionando a lucratividade do parceiro

John Ryan, vice-presidente de vendas globais de canais da Illumio, descreveu como a Illumio ajuda os parceiros a maximizar seus investimentos na Illumio ZTS.

“Acreditamos muito que a abordagem de parceiros focais é a que funciona melhor”, disse Ryan. “Não estamos interessados em contratar 10.000 parceiros ou qualquer um que apareça. Adotamos uma abordagem muito prescritiva.”

Isso se alinha à importância dos negócios com origem em canais para a Illumio.

Ryan explicou: “Quando se trata de negócios com origem em canais, são nossa força vital. Recompensamos nossos parceiros de forma mais significativa quando os negócios chegam até nós, por meio de margem e SPIFFs. O que isso significa especificamente — e provavelmente o mais importante — é mais margem.”

2. Compromisso com a reciprocidade

Da mesma forma, Ryan destacou a reciprocidade que caracteriza ainda mais as práticas comerciais da Illumio com os parceiros.

“É algo que testamos em alguns cinemas aqui no Illumio e é algo com o qual vamos seguir em frente: reciprocidade”, disse Ryan.

A Illumio quer investir em nossos parceiros de foco, não apenas ser mais uma empresa que busca acesso fácil à sua base de clientes.

3. Treinamento e capacitação gratuitos e frequentes

A capacitação de profissionais é outro aspecto importante do foco da parceria da Illumio.

A Illumio oferece treinamento gratuito em intervalos frequentes para garantir a capacitação completa do cliente da forma mais rápida e eficaz possível.

Ryan explicou que a Illumio “pegou os membros da nossa equipe de linha de frente, tanto do pré quanto do pós-venda, e fez com que eles criassem o currículo para você”.

4. Segurança para a superfície de ataque em rápida expansão

Uma das preocupações predominantes da Illumio é garantir a rápida expansão superfícies de ataque das redes híbridas atuais.

“Vimos como transformamos os data centers de físicos em virtuais. E, em seguida, do virtual local para o virtual externo e para a nuvem. Então, temos essa infraestrutura verdadeiramente híbrida de pontos de extremidade existindo potencialmente em qualquer lugar”, disse Raghu Nandakumara, diretor sênior de marketing de soluções industriais da Illumio.

Nandakumara fez referência aos dados alarmantes decorrentes dessas novas vulnerabilidades.

“76% das organizações foram atacadas com resgate nos últimos 2 anos”, disse ele. “O ransomware ainda é a coisa mais importante para a grande porcentagem de nossos clientes atuais e potenciais. Eles estão perguntando: 'Como protejo minha organização contra essa ameaça muito real? '”

5. Contendo violações inevitáveis quando a prevenção e a detecção não são suficientes

Nandakumara continuou destacando o cenário em constante mudança da segurança cibernética, que está caminhando na direção da contenção de violações.

Métodos de segurança tradicionais e reativos, como prevenção e detecção, não são suficientes para as sofisticadas violações atuais — as violações continuam acontecendo. É por isso que as organizações modernas estão se voltando para contenção de violações com a ZTS.

“Supondo que o inesperado aconteça, o importante é poder limitar o impacto de uma violação e impedir sua propagação para que o resto da organização possa continuar produtivo”, explicou Nandakumara.

A missão da Illumio é permitir que cada organização realize um futuro sem violações de alto perfil, e isso acontece por meio de ZTS.

6. Um programa dedicado de serviços gerenciados

A Illumio projetou nosso programa de serviços gerenciados para ser flexível, conveniente e fácil de usar.

“Queremos oferecer o máximo de capacitação possível para você e suas equipes técnicas e de vendas”, disse Ben Harel, chefe da MSP/MSSP Vendas técnicas na Illumio.

O programa de serviços gerenciados da Illumio apresenta:

• Uma equipe dedicada de suporte e capacitação
• Acesso completo ao suporte global da Illumio para escalações
• Fácil integração com conjuntos de ferramentas comuns de serviços gerenciados
• Treinamento e certificação gratuitos

“Este programa foi desenvolvido por você para você”, disse Harel.

Interessado em se tornar um parceiro da Illumio? Unir o Illumio Partner Program hoje.