Inside el nuevo programa de socios Enlighten de Illuminten con Todd Palmer, SVP de Ventas y Alianzas de Socios Globales

A medida que crecen las amenazas cibernéticas, también lo hace la necesidad de socios de confianza para guiar a las organizaciones en su estrategia de seguridad Zero Trust.

El nuevo programa de socios Enlighten de Illuminten está diseñado para equipar a los asociados de negocios con las herramientas, los recursos y los modelos de ingresos predecibles que necesitan para tener éxito.

Para conocer más sobre el programa, me senté con Todd Palmer, Vicepresidente Senior de Ventas y Alianzas de Socios Globales en Illumio. Discutimos cómo el programa de socios evolucionados de Illumio está diseñado para satisfacer las necesidades de los socios e impulsar su crecimiento en el mercado de ciberseguridad actual y futuro. Esto es lo que tenía que decir.

¿Puede decirnos qué hace que el Programa de Socios Illumio Enlighten sea único?

Estamos increíblemente emocionados de lanzar este programa de socios. Nuestro enfoque es apoyar a los socios en la construcción de negocios rentables y predecibles mientras ayudamos a nuestros clientes compartidos a maximizar el valor de su inversión en Segmentación de confianza cero de Illumio.

Muchas empresas ven a los asociados de negocios como un canal de ventas. Los vemos como una parte esencial de nuestra estrategia de salida al mercado. Ofrecen valor más allá de la simple transacción de una venta.

Hemos estructurado todo, desde el plan de estudios, las herramientas, el acceso a recursos de expertos hasta precios flexibles, para alinearlo con las necesidades de nuestros socios.

Lo hemos construido todo para garantizar que nuestros asociados de negocios tengan los recursos para tener éxito. Esto incluye la integración de Illumio en las soluciones que actualmente traen al mercado y la construcción de un pipeline para su negocio. También brindamos soporte para ayudarles a adquirir la experiencia y capacidad para implementar e integrar Illumio en los entornos de sus clientes. Tendrán las herramientas para administrarlo y soportarlo cuando sea necesario.

Esa dedicación a la construcción de un modelo de comercialización verdaderamente centrado en los socios es lo que distingue a Illumio y al Programa de Socios Enlighten.

¿Qué impulsó a Illumio a realizar estos cambios en su programa de asociados de negocios?

Los comentarios de los asociados de negocios fueron fundamentales en el diseño del Programa de Socios Illuminio Enlighten. Durante el año pasado, nos comunicamos continuamente con nuestros socios para comprender en qué necesitan invertir y hacer crecer su negocio.

Dos de las ideas más significativas que aprendimos fueron:

• La importancia de los servicios administrados: Muchos de nuestros asociados de negocios ofrecen servicios administrados a sus clientes además de servicios de implementación e integración. Nos enfocamos en crear capacitación sólida, mapas de ruta y herramientas para guiarlos en el camino hacia la creación de ofertas de servicios lucrativas impulsadas por la plataforma Illumio.

• La necesidad de previsibilidad: Los asociados de negocios necesitan claridad sobre el potencial de ingresos y previsiblemente sobre los márgenes para invertir con confianza en la construcción de sus prácticas de Illumio.

Estos conocimientos fueron clave para la forma en que evolucionamos nuestro programa de socios. Y al abordarlos, creemos que nuestros socios tendrán la confianza y los recursos que necesitan para construir negocios prósperos y sostenibles.

¿Cómo ayudará este programa a los socios a mantenerse al día con el panorama de ciberseguridad en constante cambio?

El microsegmentación mercado está madurando frente a nuestros ojos. Este crecimiento se ve impulsado por varios factores, entre ellos el aumento de los requerimientos regulatorios, el aumento de los costos de violación de datos y el cambio en toda la industria hacia Cero Confianza alimentado por analistas de la industria.

Estos requisitos regulatorios y regulaciones gubernamentales están alentando a las organizaciones públicas y privadas a adoptar la microsegmentación como medida de seguridad central.

Con el promedio costo de una violación de datos al llegar a 4.8 millones de dólares, las empresas necesitan pensar de manera diferente. Necesitan asumir que ocurrirá una brecha y construir una estrategia de seguridad que proteja su negocio.

Gartner pronostica que 60% de las empresas tendrán una estrategia de microsegmentación para 2026, en aumento respecto a apenas el 5% actual. Esa es una tremenda oportunidad para los socios de Illumio.

El impulso en el mercado puede impulsar el crecimiento de sus prácticas de seguridad. Nuestro nuevo programa está estructurado para evolucionar junto a esta demanda.

Estamos escuchando mucho sobre la brecha de habilidades de ciberseguridad. ¿De qué manera el nuevo programa de socios de Illumio ayuda a abordar este desafío?

El escasez de talento en ciberseguridad es significativo. Lo último que escuché es que hay aproximadamente 4 millones puestos de seguridad no llenados a nivel mundial.

Como resultado, muchas empresas carecen de experiencia interna. Buscan que los asociados de negocios llenen los vacíos con diseño de arquitectura de seguridad, recomendaciones, implementación y servicios administrados y operacionales.

Este programa brinda a nuestros asociados de negocios el plan de estudios, herramientas, recursos y modelos de precios para satisfacer las necesidades de sus clientes.

¿Hacia dónde ve que se dirige este programa en el futuro?

A medida que el mercado de microsegmentación madura, continuaremos invirtiendo y evolucionando el programa para satisfacer la demanda de los clientes y las necesidades cambiantes de nuestros socios.

Las tres áreas en las que veo que seguimos invirtiendo y sumando al programa incluyen:

• Habilitación de servicios

• Integraciones de alianzas tecnológicas

• Desarrollo de negocios

La demanda de servicios y experiencia relacionados con la seguridad seguirá creciendo. Nuestro programa evolucionará para satisfacer esa demanda. Ofreceremos más capacitación, acceso a entornos de laboratorio y recursos de expertos para capacitar a nuestros asociados de negocios para brindar los servicios que sus clientes necesitan.

Y a medida que la microsegmentación Zero Trust se integra en la estructura de los negocios de nuestros clientes, continuaremos aumentando el número de asociaciones de alianzas tecnológicas. Queremos ofrecer integraciones probadas y listas para usar a las que nuestros clientes y asociados de negocios puedan acceder e implementar fácilmente en sus entornos. Esto ampliará los servicios que nuestros asociados de negocios pueden ofrecer a sus clientes y el valor que reciben de Illumio.

También continuaremos aumentando el número de campañas de marketing, garantías y fondos de desarrollo de mercado (MDF) disponibles para nuestros socios para ayudarlos a aumentar su cartera de productos y satisfacer la demanda en el mercado.

Obtenga más información sobre el nuevo Programa de socios Illuminten. Inscribirse en convertirse en miembro hoy.