글로벌 파트너 영업 및 제휴 담당 수석 부사장 토드 팔머와 함께 Illumio의 새로운 인라이튼 파트너 프로그램에 대해 알아보십시오.

사이버 위협이 증가함에 따라 조직의 제로 트러스트 보안 전략을 안내할 신뢰할 수 있는 파트너의 필요성도 커집니다.

Illumio의 새로운 Enlighten 파트너 프로그램은 파트너에게 성공에 필요한 도구, 리소스 및 예측 가능한 수익 모델을 제공하기 위해 만들어졌습니다.

Illumio의 글로벌 파트너 영업 및 제휴 담당 수석 부사장인 Todd Palmer와 함께 이 프로그램에 대해 자세히 알아보았습니다.Illumio의 진화된 파트너 프로그램이 파트너의 요구 사항을 충족하고 현재와 미래의 사이버 보안 시장에서 파트너의 성장을 촉진하도록 어떻게 설계되었는지에 대해 논의했습니다.그가 전한 내용은 다음과 같습니다.

일루미오 인라이튼 파트너 프로그램이 어떤 점에서 특별한지 말씀해 주시겠어요?

이 파트너 프로그램을 시작하게 되어 매우 기쁩니다.우리의 초점은 파트너가 수익성 있고 예측 가능한 비즈니스를 구축할 수 있도록 지원하는 동시에 공유 고객이 투자 가치를 극대화할 수 있도록 돕는 것입니다. 일루미오 제로 트러스트 세그멘테이션.

많은 회사들이 파트너를 판매 채널로 여깁니다.우리는 이들을 시장 진출 전략의 필수적인 부분으로 보고 있습니다.단순한 판매 거래를 넘어서는 가치를 제공합니다.

커리큘럼, 도구, 전문가 리소스 이용, 유연한 가격 책정 등 모든 것을 파트너의 요구에 맞게 구성했습니다.

우리는 파트너가 성공에 필요한 리소스를 확보할 수 있도록 모든 것을 구축했습니다.여기에는 Illumio를 현재 시장에 출시한 솔루션에 통합하고 비즈니스를 위한 파이프라인을 구축하는 것도 포함됩니다.또한 고객이 Illumio를 구현하고 고객 환경에 통합할 수 있는 경험과 역량을 확보할 수 있도록 지원을 제공합니다.이들은 필요할 때마다 이를 관리하고 지원할 수 있는 도구를 갖게 됩니다.

진정한 파트너 중심의 시장 진출 모델을 구축하기 위한 이러한 헌신은 Illumio와 Enlighten 파트너 프로그램을 차별화하는 요소입니다.

Illumio가 파트너 프로그램을 이렇게 변경하게 된 이유는 무엇입니까?

파트너 피드백은 Illumio Enlighten 파트너 프로그램을 설계할 때 기초가 되었습니다.지난 한 해 동안 우리는 파트너에게 지속적으로 연락을 취해 그들이 무엇에 투자하고 비즈니스를 성장시켜야 하는지 파악했습니다.

우리가 알게 된 가장 중요한 두 가지 통찰은 다음과 같습니다.

• 매니지드 서비스의 중요성: 많은 파트너들이 고객에게 구현 및 통합 서비스 외에도 매니지드 서비스를 제공하고 있습니다.우리는 Illumio 플랫폼을 기반으로 수익성 높은 서비스를 구축하기 위한 여정을 안내하는 강력한 교육, 로드맵 및 도구를 만드는 데 중점을 두었습니다.

• 예측 가능성의 필요성: 파트너가 Illumio 프랙티스 구축에 자신 있게 투자하려면 수익 잠재력과 예측 가능한 마진에 대한 명확성이 필요합니다.

이러한 인사이트는 파트너 프로그램을 발전시키는 데 중요한 역할을 했습니다.그리고 이러한 문제를 해결함으로써 파트너들이 성공적이고 지속 가능한 비즈니스를 구축하는 데 필요한 신뢰와 자원을 갖게 될 것이라고 믿습니다.

이 프로그램은 파트너가 끊임없이 변화하는 사이버 보안 환경을 따라잡는 데 어떻게 도움이 될까요?

더 마이크로세그멘테이션 시장이 우리 눈앞에서 성숙하고 있습니다.이러한 성장은 규제 요건 증가, 데이터 침해 비용 증가, 업계 전반의 시장 변화 등 여러 요인에 의해 촉진됩니다. 제로 트러스트 업계 분석가들이 주도합니다.

이러한 규제 요구 사항 및 정부 규정은 공공 및 민간 조직이 마이크로세그멘테이션을 핵심 보안 조치로 채택하도록 장려하고 있습니다.

평균과 함께 데이터 침해 비용 480만 달러에 달하는 기업들은 다르게 생각해야 합니다.보안 침해가 발생할 것으로 예상하고 비즈니스를 보호할 보안 전략을 세워야 합니다.

가트너 2026년까지 60% 의 기업이 마이크로세그멘테이션 전략을 갖게 될 것으로 예측하는데, 이는 현재의 5% 에 불과했던 수치입니다.이는 Illumio 파트너에게 엄청난 기회입니다.

시장의 모멘텀은 보안 관행의 성장을 촉진할 수 있습니다.우리의 새로운 프로그램은 이러한 수요에 맞춰 발전할 수 있도록 구성되어 있습니다.

사이버 보안 기술 격차에 대해 많이 듣고 있습니다.Illumio의 새로운 파트너 프로그램은 이 문제를 해결하는 데 어떻게 도움이 되나요?

더 사이버 보안 인재 부족 중요합니다.마지막으로 들은 얘기는 대충 4백만 전 세계적으로 보안 요원이 채워지지 않았습니다.

그 결과 사내 전문 지식이 부족한 기업이 많습니다.보안 아키텍처 설계, 권장 사항, 구현, 관리 및 운영 서비스를 통해 격차를 해소할 파트너를 찾고 있습니다.

이 프로그램은 파트너에게 고객의 요구 사항을 충족하는 커리큘럼, 도구, 리소스 및 가격 모델을 제공합니다.

이 프로그램이 앞으로 어떤 방향으로 나아갈 것으로 보십니까?

마이크로세그멘테이션 시장이 성숙함에 따라 우리는 고객 수요와 파트너의 진화하는 요구 사항을 충족하기 위해 지속적으로 투자하고 프로그램을 발전시킬 것입니다.

계속해서 투자하고 프로그램에 추가할 것으로 보이는 세 가지 영역은 다음과 같습니다.

• 서비스 지원

• 기술 얼라이언스 통합

• 비즈니스 개발

보안 관련 서비스 및 전문 지식에 대한 수요는 계속 증가할 것입니다.우리 프로그램은 이러한 수요를 충족하기 위해 발전할 것입니다.파트너가 고객에게 필요한 서비스를 제공할 수 있도록 더 많은 교육, 실험실 환경 이용, 전문가 리소스를 제공할 예정입니다.

Zero Trust 마이크로세그멘테이션이 고객의 비즈니스 구조에 통합됨에 따라 기술 제휴 파트너십의 수를 계속 늘릴 것입니다.우리는 고객과 파트너가 해당 환경에서 쉽게 액세스하고 구현할 수 있는 검증되고 즉시 사용 가능한 통합 기능을 제공하고자 합니다.이를 통해 파트너가 고객에게 제공할 수 있는 서비스와 Illumio로부터 얻을 수 있는 가치가 확장될 것입니다.

또한 파트너가 파이프라인을 확장하고 시장 수요를 충족할 수 있도록 파트너가 이용할 수 있는 마케팅 캠페인, 담보 및 시장 개발 기금 (MDF) 의 수를 계속 늘릴 계획입니다.

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