Illumio duplica su estrategia inicial para asociados de negocios con Radius Channels Distribution Partnership

Sunnyvale, CA — 20 de agosto de 2024 — Illumio Inc., la compañía Zero Trust Segmentation (ZTS), y Radius Channels, un distribuidor de próxima generación y parte de Radius-Climb Alliance (junto con Climb Channel Solutions), anunciaron hoy una nueva asociación de distribución en Estados Unidos y Canadá. La asociación formará una parte clave de la estrategia de salida al mercado de canal de Illumio, con las dos compañías trabajando juntas para impulsar la contratación, el compromiso y la habilitación de los socios para acelerar el impulso de salida al mercado y la adopción de ZTS en toda la región.

A pesar del gasto récord en ciberseguridad, las organizaciones globales continúan experimentando brechas más frecuentes y devastadoras. La adopción agresiva de tecnologías multi-cloud, híbridas e IA ha creado una enorme superficie de ataque y condiciones ideales para catástrofes cibernéticas. Como resultado, la contención de brechas se ha vuelto crítica para la resiliencia cibernética, y ZTS es un enfoque de seguridad moderno para contener y minimizar el impacto de las brechas y el ransomware.

La colaboración subraya el compromiso de Illumio de ser una empresa que priorza a los socios y satisface las necesidades de los socios MSP y revendedores de EE. UU. y Canadá que están viendo una mayor demanda de soluciones de microsegmentación. Los asociados de negocios que trabajan con Radius Channels tendrán acceso a la Plataforma Illumio ZTS, la plataforma más completa para la contención de brechas. Illumio ZTS evita que las brechas se propaguen a través de la nube, los endpoints y los centros de datos al visualizar continuamente cómo se comunican las cargas de trabajo y los dispositivos, creando políticas granulares que solo permiten la comunicación deseada y necesaria, y aislando automáticamente las brechas al restringir el movimiento lateral de manera proactiva o durante un ataque activo.

“Estamos muy entusiasmados con esta asociación con Illumio”, dijo el CEO de Radius Channels, Howard Goldberg. “La ciberseguridad es cada vez más compleja y la superficie de ataque evoluciona constantemente, por lo que las asociaciones son cruciales. Con la incorporación de Illumio a nuestra cartera de proveedores, ahora estamos armados con ofertas del único proveedor de juego puro de Zero Trust Segmentation. Y podemos empoderar a nuestros socios de canal con soluciones aún más sólidas e impactantes para sus clientes”.

La asociación se produce en un momento de rápida adopción de Zero Trust y microsegmentación a nivel mundial. Según el Guía de mercado de Gartner® 2023 para microsegmentación, para 2026, el 60% de las empresas que trabajan hacia la arquitectura Zero Trust utilizará más de una forma de implementación de microsegmentación, lo que representa un aumento de menos del 5% en 2023. Con Illumio ZTS, los socios de canal pueden abordar esta creciente necesidad del mercado y capacitar a los clientes para evitar movimientos laterales innecesarios en su organización híbrida de múltiples nubes.

“A medida que la demanda de Segmentación de Confianza Cero se dispara, es imperativo que tengamos un ecosistema de socios que comprenda la tecnología, su papel en un marco de confianza cero, y pueda implementarla e integrarla en los entornos de los clientes”, dice Todd Palmer, SVP, Ventas y Alianzas de Socios Globales en Illumio. “Necesitábamos un socio de distribución que brinde servicios de valor agregado y la reputación, el pedigrí y el exclusivo modelo de soporte de alta tecnología y guante blanco de Radius Channels los convertían en la opción obvia”.

Illumio continúa duplicando sus actividades de salida al mercado, ya que busca construir su organización de ventas comerciales y hacer que la microsegmentación sea más accesible para las empresas del mercado medio. Según la Guía de Mercado de Microsegmentación de Gartner® 2023, “Gartner ve interés en todas las verticales y geografías. Las organizaciones de tamaño mediano están evaluando soluciones de microsegmentación, lo cual es un desarrollo relativamente nuevo”.

Palmer agregó: “el mercado de microsegmentación está madurando rápidamente y en respuesta necesitamos avanzar hacia un modelo de negocio más basado en el volumen. Los asociados de negocios ya reconocen la oportunidad de mercado y están incorporando activamente ofertas de segmentación en su cartera. Distribution proporciona el soporte y la escala que necesitamos para ofrecer un modelo de éxito de asociados de negocios end-to-end y cumplir nuestro compromiso de ser un negocio 100% dirigido por socios”.

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