Illumio dobra sua estratégia de primeiro parceiro com a parceria de distribuição de canais Radius

Sunnyvale, CA — 20 de agosto de 2024 — Illumio Inc., a empresa Zero Trust Segmentation (ZTS), e a Radius Channels, distribuidora de próxima geração e parte da Radius-Climb Alliance (junto com a Climb Channel Solutions), anunciaram hoje uma nova parceria de distribuição nos EUA e Canadá. A parceria formará uma parte fundamental da estratégia de entrada no mercado de canais da Illumio, com as duas empresas trabalhando juntas para impulsionar o recrutamento, o engajamento e a capacitação de parceiros para acelerar a entrada no mercado e a adoção da ZTS em toda a região.

Apesar dos gastos recordes em segurança cibernética, as organizações globais continuam enfrentando violações mais frequentes e devastadoras. A adoção agressiva de tecnologias multicloud, híbridas e de IA criou uma enorme superfície de ataque e condições ideais para catástrofes cibernéticas. Como resultado, a contenção de violações se tornou fundamental para a resiliência cibernética, e o ZTS é uma abordagem de segurança moderna para conter e minimizar o impacto de violações e ransomware.

A colaboração ressalta o compromisso da Illumio de ser uma empresa que prioriza a parceria e atende às necessidades dos parceiros MSP e revendedores dos EUA e Canadá, que estão vendo uma demanda crescente por soluções de microssegmentação. Os parceiros que trabalham com a Radius Channels terão acesso à plataforma Illumio ZTS, a plataforma mais abrangente para contenção de violações. O Illumio ZTS evita que as violações se espalhem pela nuvem, endpoints e data centers, visualizando continuamente como as cargas de trabalho e os dispositivos estão se comunicando, criando políticas granulares que só permitem a comunicação desejada e necessária e isolando automaticamente as violações restringindo o movimento lateral de forma proativa ou durante um ataque ativo.

“Estamos muito entusiasmados com essa parceria com a Illumio”, disse Howard Goldberg, CEO da Radius Channels. “A segurança cibernética é cada vez mais complexa e a superfície de ataque está em constante evolução, então as parcerias são cruciais. Com a adição da Illumio ao nosso portfólio de fornecedores, agora estamos equipados com ofertas do único fornecedor exclusivo de segmentação Zero Trust. E podemos capacitar nossos parceiros de canal com soluções ainda mais robustas e impactantes para seus clientes.”

A parceria ocorre em um momento de rápida adoção do Zero Trust e da microssegmentação global. De acordo com o Guia de mercado da Gartner® 2023 para microssegmentação, até 2026, 60% das empresas que trabalham com a arquitetura Zero Trust usarão mais de uma forma de implantação de microssegmentação, ante menos de 5% em 2023. Com o Illumio ZTS, os parceiros de canal podem atender a essa crescente necessidade do mercado e capacitar os clientes a evitar movimentos laterais desnecessários em sua organização híbrida e multinuvem.

“À medida que a demanda pela segmentação Zero Trust aumenta, é imperativo que tenhamos um ecossistema de parceiros que entenda a tecnologia, seu papel em uma estrutura Zero Trust e possa implementá-la e integrá-la aos ambientes dos clientes”, diz Todd Palmer, vice-presidente sênior de vendas e alianças globais de parceiros da Illumio. “Precisávamos de um parceiro de distribuição que oferecesse serviços de valor agregado e a reputação, o pedigree e o modelo exclusivo de suporte de alto toque e sofisticado da Radius Channels fizeram dela a escolha óbvia.”

A Illumio continua redobrando suas atividades de entrada no mercado à medida que busca desenvolver sua organização de vendas comerciais e tornar a microssegmentação mais acessível às empresas de médio porte. De acordo com o Guia de Mercado Gartner® de 2023 para microsegmentação, “A Gartner vê interesse em todas as verticais e geografias. As organizações de médio porte estão avaliando soluções de microssegmentação, o que é um desenvolvimento relativamente novo.”

Palmer acrescentou: “o mercado de microssegmentação está amadurecendo rapidamente e, em resposta, precisamos avançar em direção a um modelo de negócios mais baseado em volume. Os parceiros já reconhecem a oportunidade de mercado e estão ativamente incorporando ofertas de segmentação em seu portfólio. A distribuição fornece o suporte e a escala de que precisamos para oferecer um modelo de sucesso de parceiros de ponta a ponta e cumprir nosso compromisso de ser uma empresa 100% liderada por parceiros.”

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