業界のコラボレーションがあなたに適しているかどうかを判断する方法

この記事は元々掲載されました フォーブス また、業界のコラボレーションがどのように役立つかについても説明します。以下を読んで、テクニカルパートナーシップがお客様のビジネスにとって正しい方法であるかどうかを判断してください。

コラボレーションは長い間、イノベーションの聖杯として歓迎されてきました。しかし、特に先行きが不透明な時期には、私たち全員が収益に焦点を当てているため、コラボレーションは道に迷いがちです。

しかし、ここで重要なのは、業界のコラボレーションにより、ベンダーの収益を向上させると同時に、より柔軟でより優れたソリューションを顧客に提供できるということです。企業が新しいソリューションやサービスを開発するときは、全体像と市場における自分の位置を考えてください。

特に、消費者の需要が進化し、「ニューノーマル」に陥っているこの時代において、コラボレーションは、新しいターゲットオーディエンスへのリーチ、新しい市場への参入、業界におけるビジネスの認知度の拡大など、組織が最終目標をより早く達成するのに役立ちます。

コラボレーションが組織に適しているかどうかを判断するために留意すべき点がいくつかあります。

あなたの最終目標は何ですか?

何よりもまず、新しいソリューションに関する目標を明確に定義しておくと、コラボレーションするか、コラボレーションしないかの決定がはるかに簡単になります。新しいソリューションを立ち上げることで達成したいことについて、明確な目標と期待値を設定し、そこから市場開拓 (GTM) 戦略を策定してください。

自然な隣接関係を探す

パートナーシップを通じて目標を達成できると判断したら、適切な企業と提携していることを確認する必要があります。テクノロジー業界では、通常、補完的な製品を提供したり、コラボレーションを通じて顧客に優れたサービスを提供したりできるパートナーが最適なパートナーです。Splunkを考えてみてください。パートナーシップGoogle Cloudを利用することで、Splunkユーザーはより多くのクラウド環境（Google Cloudなど）でデータをより活用できるようになりました。あるいは、サイバーセキュリティの世界では、 パロアルトネットワークス'パートナーシップOPSWATにより、新しいエンドポイントプラットフォームとIoTデバイスのセキュリティ保護が強化され、顧客のセキュリティ保護が強化されました。

あなたの会社の価値観や目標に合致する他の企業を見つけましょう

成功するパートナーシップは、提供する製品だけにとどまりません。規模に関係なく、同じような使命と価値を持つ組織と提携していることを確認してください。結局のところ、消費者の信頼は買うものではなく獲得するものなので、信頼できる組織と協力することが重要です。

パートナーシップは相互に有益でなければなりません

どのようなパートナーシップにおいても、協力して取り組むことがブランドと収益にどのように役立つかを一貫して確認することが重要です。新製品に対するリソース、社内の専門知識、顧客ベースからの需要がある場合は、製品を自分で製造して出荷するのが理にかなっている場合があります。また、他の業界リーダーと提携することが最善の方法である場合もあります。良好なパートナーシップは、製品提供を強化し、GTM 戦略と収益を向上させるはずです。

自分の所属する組織が、取引所から望んだものを得られないと感じた場合は、立ち去っても問題ありません。私が言いたいのは、早く失敗し、そこから再構築することが大切だということです。すべてのパートナーシップが計画どおりに進むわけではありません。長期的に見て、ビジネスと顧客にとって最善を尽くすことが重要です。

顧客の声に耳を傾ける

最後になりましたが、コラボレーションが自分に適しているかどうかを判断するときは、顧客の意見に耳を傾けてください。顧客と話し合い、顧客の課題や懸念を理解してください。

たとえば、私の会社であるIllumioは最近、別のセキュリティベンダーと協力することを決定しました。多くのお客様から、データセンターやクラウドからエンドポイントまでセキュリティ機能を拡張してほしいという要望がありました。ランサムウェアの増加と在宅勤務者の増加による脅威の状況の高まりを受けて、私たちは最近、前進することを決めました。の課題の 1 つは エンドポイントセキュリティ 新しいソリューションでは、ほとんどの場合、顧客はすべてのエンドポイントにさらに別の新しいエージェントまたはソフトウェアを導入する必要があるということです。

これを理解した結果、他のベンダーと提携する機会が見えてきました。お客様に、すでにインストールしたエージェントを通じて当社のエンドポイントソリューションを使用するオプションを提供できれば、お客様の生活が楽になり、価値をより早く提供できるようになります。これが、CrowdStrikeとのパートナーシップの主な原動力でした。それは、お客様に役立つということです。

このパートナーシップにより、何千もの新規顧客にリーチできるようになっただけでなく、CrowdStrikeユーザーは追加のソフトウェアをデプロイせずにエンドポイントセグメンテーションソリューションにアクセスできるようになりました。つまり、相互に利益をもたらしたのです。

業界コラボレーションの最大の利点の1つは、コストを最小限に抑えながら価値を最大化できることです。多くの場合、コラボレーションを通じて、組織は顧客により良いサービスを提供し、より効率的に目標を達成できます。

特に、新型コロナウイルス感染症が続いており、さまざまな業界の組織にとってセキュリティが最優先事項となっているため、思慮深いコラボレーションが最優先事項となるはずです。ビジネスリーダーには、顧客と企業にとって最善を尽くす責任があり、意図的なコラボレーションはその責任の重要な部分です。