업계 협업이 자신에게 적합한지 판단하는 방법

이 기사는 원래 에 게재되었습니다. 포브스 업계 협업이 어떻게 도움이 될 수 있는지 설명합니다.기술 파트너십이 비즈니스에 적합한 방법인지 알아보려면 계속 읽어보세요.

협업은 오랫동안 혁신의 성배로 여겨져 왔습니다.하지만 우리 모두가 수익에 집중하기 때문에, 특히 불확실한 시기에는 협업이 좌절되기 쉽습니다.

하지만 중요한 점은 업계 협업을 통해 고객에게 더 나은 솔루션을 제공하고 공급업체의 수익을 개선할 수 있다는 것입니다.회사에서 새로운 솔루션과 서비스를 개발할 때는 더 큰 그림과 시장 진출 범위를 고려하세요.

특히 소비자 요구가 진화하고 “뉴 노멀”이 도래하는 이 시기에는 협업을 통해 조직이 새로운 대상 고객 도달, 신규 시장 진입, 업계에서 비즈니스 가시성 확대 등 최종 목표를 더 빠르게 달성할 수 있습니다.

다음은 협업이 조직에 적합한지 판단하기 위해 염두에 두어야 할 몇 가지 사항입니다.

최종 목표는 무엇인가요?

무엇보다도 새 솔루션에 대한 목표를 명확하게 정의하면 협업할지 또는 협업하지 않을지 훨씬 쉽게 결정할 수 있습니다.새 솔루션을 출시하여 달성하고자 하는 목표에 대해 명확한 목표와 기대치를 설정한 다음, 거기서부터 GTM (Go-to-Market) 전략을 세워야 합니다.

자연적 인접성을 찾아라

파트너십을 통해 목표를 달성할 수 있다고 판단한 후에는 올바른 회사와 파트너 관계를 맺고 있는지 확인해야 합니다.기술 업계에서 가장 좋은 파트너는 일반적으로 보완 제품을 제공하거나 협업을 통해 고객에게 향상된 서비스를 제공할 수 있는 파트너입니다.Splunk의 경우를 생각해 보십시오.공동Splunk 사용자가 더 많은 클라우드 환경 (예: Google Cloud) 에서 데이터를 최대한 활용할 수 있도록 지원한 Google Cloud를 사용했습니다.또는 사이버 보안 세계에서는 팔로 알토 네트웍스'공동OPSWAT를 통해 고객은 새로운 엔드포인트 플랫폼 및 IoT 디바이스에 대한 보안 보호를 강화할 수 있었습니다.

회사의 가치와 목표에 부합하는 다른 회사를 찾아보세요

성공적인 파트너십은 단순한 제품 제공에 그치지 않습니다.규모에 상관없이 비슷한 사명과 가치를 지닌 조직과 파트너 관계를 맺고 있는지 확인하세요.결국 소비자의 신뢰는 구매하는 것이 아니라 획득되는 것이므로 신뢰할 수 있는 조직과 협력하는 것이 중요합니다.

파트너십은 상호 이익이 되어야 합니다

어떤 파트너십에서든 협력이 브랜드와 수익에 어떻게 도움이 되는지 지속적으로 파악하는 것이 중요합니다.리소스, 내부 전문 지식 및 신제품에 대한 고객층의 수요가 있는 경우 제품을 직접 제작하여 출하하는 것이 합리적일 수 있습니다.다른 업계 리더와 협력하는 것이 가장 좋은 방법인 경우도 있습니다.좋은 파트너십은 제품 제공을 강화하고 GTM 전략과 수익을 향상시켜야 합니다.

조직에서 원하는 것을 거래소에서 얻지 못한다고 생각되면 잠시 자리를 비워도 괜찮습니다.제가 말씀드리고 싶은 대로 빨리 실패하고 거기서 다시 구축하는 것이 중요합니다.모든 파트너십이 계획대로 진행되는 것은 아닙니다. 장기적으로 비즈니스와 고객을 위해 최선을 다하는 것이 중요합니다.

고객의 의견을 들어보세요

마지막으로 중요한 것은 협업이 자신에게 적합한지 결정할 때 고객의 의견을 들어야 한다는 것입니다.고객과 대화하여 고객의 어려움과 우려 사항을 이해하세요.

예를 들어, 제 회사인 Illumio는 최근에 다른 보안 공급업체와 협력하기로 결정했습니다.많은 고객들이 데이터 센터와 클라우드에서 엔드포인트까지 보안 기능을 확장해 달라는 요청을 해왔고, 랜섬웨어가 증가하고 재택근무하는 사람들이 늘어남에 따라 위협 환경이 심화되자 당사는 최근 한 걸음 더 나아가기로 결정했습니다.당면 과제 중 하나는 엔드포인트 보안 새로운 솔루션을 사용하려면 거의 항상 고객이 모든 엔드포인트에 또 다른 새 에이전트 또는 소프트웨어를 배포해야 한다는 것입니다.

이 점을 이해한 결과 다른 공급업체와 협력할 수 있는 기회가 생겼습니다.고객이 이미 설치한 에이전트를 통해 엔드포인트 솔루션을 사용할 수 있는 옵션을 제공할 수 있다면 고객의 삶이 더 편해지고 가치를 훨씬 빠르게 제공할 수 있습니다.이것이 CrowdStrike와의 파트너십을 이끈 주요 원동력이었습니다. 바로 고객에게 서비스를 제공하겠다는 것이었습니다.

이 파트너십을 통해 수천 명의 신규 고객에게 다가갈 수 있었을 뿐만 아니라 CrowdStrike 사용자가 추가 소프트웨어를 배포하지 않고도 엔드포인트 세분화 솔루션에 액세스할 수 있게 되었습니다.간단히 말해서, 이는 상호 이익이었습니다.

업계 협업의 가장 큰 이점 중 하나는 비용을 최소화하면서 가치를 극대화한다는 것입니다.조직은 협업을 통해 고객에게 더 나은 서비스를 제공하고 목표를 더 효율적으로 달성할 수 있는 경우가 많습니다.

특히 Covid-19가 지속되고 업계 전반의 조직에서 보안을 최우선으로 생각하는 상황에서 사려 깊은 협업이 최우선 과제가 되어야 합니다.비즈니스 리더는 고객과 회사를 위해 최선을 다해야 할 책임이 있으며, 의도적인 협업은 그 책임의 중요한 부분입니다.