일루미오 인사이드: 스콧 워커

Inside Illumio는 Illumio의 세계적 수준의 제품을 만든 뛰어난 인물들을 집중 조명하는 월간 시리즈입니다.각 게시물에는 우리 팀 구성원의 비하인드 스토리를 엿볼 수 있습니다.저희에 대해 조금 더 알아보고 Illumio의 문화가 특별한 이유에 대해 자세히 알아보세요.

이번 달에는 만나세요 스콧 워커 (Scott Walker), 유럽, 중동, 아시아 지역 채널 세일즈 담당 시니어 디렉터.Illumio가 어떻게 리더십 기술을 키웠는지, 도전에 맞서는 것이 일과 개인 생활의 핵심 가치인 이유를 알아보세요.

너에 대해 말해줘.일루미오에서 뭐해요?

저는 영국에 본사를 둔 유럽, 중동, 아시아 지역 채널 영업 담당 수석 이사로서 유럽, 중동, 아시아 전역에 걸친 당사의 간접 시장 진출을 궁극적으로 책임지고 있습니다.여기에는 리셀러, 시스템 통합업체 및 파트너십이 포함됩니다. 매니지드 서비스 프로바이더 이를 통해 Illumio는 소프트웨어를 마케팅하고 고객에게 판매합니다.

저는 보통 하루 중 대부분을 새로운 파트너를 모집하고 기존 파트너에게 Illumio를 판매하고 파이프라인을 발굴하고 개발하는 방법을 안내하는 데 보냅니다.저는 대규모 글로벌 시스템 통합 업체와 협력하여 판매 캠페인, 사전 판매 지원, 채널 생태계 내에서 가능한 한 많은 사람들의 마음을 사로잡는 데 많은 시간을 할애합니다.

제 마음은 기술에 있고 제 머리는 영업에 있다고 말하고 싶습니다.저는 학교를 그만둔 날부터 거의 15년 동안 사이버 보안 분야에서 일해 왔습니다.저는 지원 부서에서 시작한 후 기술 계정 관리 분야에서 일한 후 사전 판매 및 솔루션 설계자 역할로 옮겼습니다.이러한 역할을 통해 복잡하고 기술적인 메시지를 취하여 고객이 비즈니스 문제를 해결하는 데 도움을 줄 수 있도록 정리하는 것이 정말 즐거웠다는 것을 알게 되었습니다.

이 기술은 제가 약 4년 전에 Illumio에 합류했을 때 특히 유용했습니다.제로 트러스트 세그멘테이션은 상당히 새로운 개념이자 아키텍처 접근 방식입니다.제품을 기술적으로 이해하고 이를 고객에게 간단하게 전달할 수 있다는 점이 유리합니다.

Illumio에서 일하는 데 관심을 갖게 된 계기는 무엇입니까?

나는 본 적이 있었다 일루미네이션, Illumio의 애플리케이션 종속성 맵이 실제로 적용되었으며 이것이 역사상 가장 멋진 것이라고 생각했습니다.

저는 측면 이동 위험 해결에 중점을 두고 있는 권한 있는 액세스 관리 분야에서 일하고 있었고 Illumio를 팔로우하고 있었습니다.저는 과거에 Illumio의 기술을 직접 사용해 보았고 Illumio의 많은 고객들이 느끼는 고통을 느꼈습니다.저는 Illumio가 큰 잠재력을 가진 훌륭한 기업일 뿐만 아니라, 미개척 시장 잠재력이 크면서도 환상적인 솔루션과 제품을 제공하는 회사라는 것을 깨달았습니다.

그 이야기를 최대한 많은 사람들에게 들려줄 수 있으면 재미있지 않을까 하는 생각이 들었어요.이 사업에 합류하는 것은 당연한 일이었어요.

스콧의 하루는 어떤 모습일까요?어떤 일을 하고 계신가요? 가장 기대되는 부분은 무엇인가요?

가능한 한 많은 사람들에게 우리의 기술이 얼마나 훌륭한지, 그리고 그것이 시장 내 실제 문제를 어떻게 해결하는지에 대해 이야기하게 되어 기쁩니다.

매일, 그것은 다양한 것을 의미합니다.파트너, 제휴사, 유통업체, 관리 서비스 제공업체로 구성된 에코시스템과 정기적으로 연락을 주고받으며 Illumio의 새로운 제품에 대해 교육하고 있습니다.또한 파트너와 함께 파이프라인 개발 캠페인 및 마케팅 활동을 진행하고, 판매 기회를 진행하고, 채널 파트너 내에서 마케팅 및 지원 프로그램을 실행하는 등 Illumio의 새로운 기회를 발굴하기 위해 노력합니다.

관계를 구축하는 것이 제게는 중요합니다.채널과 생태계를 구축하는 것은 마음과 생각이 뒤섞인 게임입니다.우리가 신뢰할 수 있고 비즈니스를 잘 이끌고 있다는 것을 보여주는 동시에 실제 문제를 해결할 수 있는 무언가를 제공하고 싶습니다.

Illumio에서 일하면서 지금까지 배운 것 중 가장 중요한 것은 무엇입니까?

일루미오에서 리더가 되는 법을 배웠어요.Illumio의 최고 수익 책임자인 짐 러브 (Jim Love) 는 저에게 든든한 코치 역할을 해주며 개인 기여자에서 비즈니스 리더로 성장하도록 도와주었습니다.

특히 우리 업계에서는 항상 새로운 것을 배울 수 있습니다. Illumio는 제 타고난 호기심을 키워주었습니다.저에게는 성장할 수 있는 플랫폼이 주어졌어요.

커리어 외에 어떤 일에 열정을 가지고 계신가요?

첫 번째는 제 가족입니다. 아내와 아이들은 제게 모든 것을 소중히 여깁니다.길에서 사람들을 만나느라 많은 시간을 보내긴 했지만, 저는 집에 있는 사람이에요.저에게는 시에나와 잭이라는 어린 두 자녀가 있는데, 가능한 한 많은 문제를 일으키려고 노력해요!

저도 스포츠를 정말 좋아해요.저는 풋볼 (미국인의 경우 축구) 과 골프를 정말 많이 해요. 전반적으로 건강하다고 말하는 걸 좋아해요.

매년 저는 긴장할 수 있도록 신체적으로 어려운 일을 하려고 노력합니다.올해 저는 이 일을 해냈습니다. 팬 댄스 이는 영국 특수부대 선발 과정의 일부입니다.사우스 웨일즈에서 가장 높은 봉우리인 펜이판 (Pen y Fan) 까지 24km를 올라야 합니다.

가장 마음에 드는 Illumio의 핵심 가치는 무엇이며 그 이유는 무엇입니까?

난관에 부딪혀야 합니다.그게 제 DNA에 있어요. 어려운 일일수록 보통 더 많은 즐거움을 얻게 되죠.

Illumio는 대규모로 발전한 젊은 시장에 있습니다.우리에게는 적응하고 새로운 것을 만들 기회가 생겼습니다.우리에겐 수백만 마일이 남았는데 정말 신나는 일이죠.이러한 사고방식은 도전에 맞서기 위해 달리는 것의 핵심 가치를 구현하고 있고 아침에 침대에서 일어날 수 있게 해줍니다.

Illumio에서 일하는 것에 대해 사람들에게 무엇을 알리고 싶으신가요?

Illumio는 5~10년 후에 여러분이 새로운 것을 만들었을 뿐만 아니라 진정한 변화를 가져왔다는 것을 알 수 있는 그런 회사입니다.Illumio에서 하는 일에 자부심을 느끼실 수 있을 것입니다.

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