Por dentro da Illumio: Scott Walker

Inside Illumio é uma série mensal que destaca as pessoas excepcionais por trás dos produtos de classe mundial da Illumio. Cada postagem dará uma olhada nos bastidores para destacar um membro de nossa equipe. Venha nos conhecer um pouco melhor e aprender mais sobre o que torna a cultura da Illumio tão única.

Este mês, conheça Scott Walker, diretor sênior de vendas de canais para a Europa, Oriente Médio e Ásia. Descubra como Illumio desenvolveu suas habilidades de liderança e por que enfrentar desafios é um valor fundamental em sua vida profissional e pessoal.

Me fale sobre você. O que você faz na Illumio?

Sou diretor sênior de vendas de canais para a Europa, Oriente Médio e Ásia, com sede no Reino Unido, e sou o principal responsável por nossa entrada indireta no mercado na Europa, Oriente Médio e Ásia. Isso inclui parcerias com revendedores, integradores de sistemas e provedores de serviços gerenciados que levam a Illumio a comercializar e vender software para seus clientes.

Normalmente passo a maior parte do meu dia recrutando novos parceiros e capacitando os parceiros existentes sobre como vender a Illumio e prospectar e desenvolver um pipeline. Passo muito tempo trabalhando com nossos grandes integradores de sistemas globais em campanhas de vendas, capacitação de pré-vendas e conquistando o coração e a mente do maior número possível de pessoas dentro do ecossistema de canais.

Gosto de dizer que meu coração está na técnica e minha cabeça está nas vendas. Trabalho com cibersegurança desde o dia em que saí da escola, há quase 15 anos. Comecei no suporte e depois no gerenciamento técnico de contas antes de passar para funções de pré-vendas e arquiteto de soluções. Por meio dessas funções, aprendi que realmente gostava de pegar uma mensagem técnica complexa e destilá-la para que os clientes ajudassem a resolver problemas de negócios.

Essa habilidade foi especialmente útil quando entrei na Illumio há cerca de 4 anos. A segmentação Zero Trust é um conceito e uma abordagem arquitetônica relativamente novos. É benéfico ser capaz de entender tecnicamente o produto e comunicá-lo aos clientes de forma simples.

O que fez você se interessar em trabalhar na Illumio?

Eu tinha visto Iluminação, o mapa de dependência de aplicativos da Illumio, em ação e achou que era a coisa mais legal de todas.

Eu estava trabalhando no espaço de gerenciamento de acesso privilegiado, que é muito focado na solução do risco de movimento lateral, e estava acompanhando a Illumio. Eu já havia experimentado a tecnologia da Illumio no passado e senti a dor que muitos clientes da Illumio sentem. Percebi que a Illumio não é apenas uma grande empresa com grande potencial, mas é uma empresa com uma solução fantástica e uma oferta de produtos com um enorme potencial de mercado inexplorado.

Pensei: não seria divertido poder contar essa história para o maior número possível de pessoas? Foi óbvio entrar na empresa.

Como é um dia na vida de Scott? Em que você está trabalhando que te excita?

Estou empolgado em contar ao maior número possível de pessoas sobre o quão incrível é nossa tecnologia e como ela aborda problemas da vida real no mercado.

No dia a dia, isso significa uma variedade de coisas. Eu mantenho contato regular com nosso ecossistema de parceiros, alianças, distribuidores e provedores de serviços gerenciados e me certifico de que eles sejam informados sobre as novas ofertas da Illumio. Também trabalho para identificar novas oportunidades para a Illumio, executando campanhas de desenvolvimento de funis e atividades de marketing com parceiros, promovendo oportunidades de vendas e executando programas de marketing e capacitação em nossos parceiros de canal.

É importante para mim construir relacionamentos. Construir um canal e um ecossistema é um jogo de corações e mentes. Quero ter certeza de que estamos oferecendo algo que resolva problemas reais e, ao mesmo tempo, mostre que somos bons cidadãos da empresa.

Qual foi a coisa mais importante que você aprendeu até agora em sua função na Illumio?

Eu aprendi como ser um líder na Illumio. Jim Love, diretor de receita da Illumio, tem sido um excelente treinador para mim, ajudando-me a passar de colaborador individual a líder na empresa.

Sempre há algo novo para aprender, especialmente em nosso setor, e a Illumio alimentou minha curiosidade natural. Recebi uma plataforma a partir da qual posso crescer.

Pelo que você é apaixonado fora da sua carreira?

A primeira é minha família - minha esposa e meus filhos significam tudo para mim. Apesar de passar muito tempo na estrada me reunindo com pessoas, sou uma pessoa caseira. Tenho dois filhos pequenos, Sienna e Jack, e tento me meter em todos os problemas que puder com eles!

Eu também gosto muito de esportes. Eu jogo muito futebol (ou futebol, para os americanos) e golfe - gosto de dizer que estou em forma em geral.

Anualmente, tento fazer algo fisicamente desafiador para me manter alerta. Este ano eu realizei o Dança de fãs que faz parte do processo de seleção das Forças Especiais do Reino Unido. É uma caminhada de 24 km até Pen y Fan, o pico mais alto do sul do País de Gales.

Qual valor fundamental da Illumio ressoa mais com você e por quê?

Tem que enfrentar desafios. Isso está no meu DNA - quanto mais difícil é uma coisa, mais prazer eu normalmente tenho com ela.

A Illumio está em um mercado jovem que evoluiu enormemente. Temos a oportunidade de nos adaptar e construir algo novo. Temos milhões de quilômetros pela frente, e isso é muito empolgante. Essa mentalidade incorpora o valor fundamental de enfrentar desafios e me faz sair da cama pela manhã.

O que você quer que as pessoas saibam sobre trabalhar na Illumio?

A Illumio é o tipo de empresa em que você poderá olhar para trás em cinco ou dez anos e ver que não apenas construiu algo novo, mas fez uma diferença real. Você ficará orgulhoso do trabalho que faz na Illumio.

Interessado em fazer parte da equipe? Confira nosso vagas de carreira.