Dentro de Illumio: Scott Walker

Inside Illumio es una serie mensual que destaca a las personas excepcionales detrás de los productos de clase mundial de Illumio. Cada publicación dará un vistazo detrás de escena para destacar a un miembro de nuestro equipo. Ven a conocernos un poco mejor y aprende más sobre lo que hace que la cultura de Illumio sea tan única.

Este mes, conocerá Scott Walker, Director Senior de Ventas de Canal para Europa, Medio Oriente y Asia. Descubra cómo Illumio ha nutrido sus habilidades de liderazgo y por qué correr a los desafíos es un valor central en su vida laboral y personal.

Cuéntame sobre ti. ¿Qué haces en Illumio?

Soy el Director Senior de Ventas de Canal para Europa, Medio Oriente y Asia con sede en el Reino Unido y soy responsable en última instancia de nuestra salida indirecta al mercado en Europa, Medio Oriente y Asia. Esto incluye las asociaciones con revendedores, integradores de sistemas y proveedores de servicios administrados que llevan Illumio al mercado y venden software a sus clientes.

Por lo general, paso la mayor parte del día reclutando nuevos socios y capacitando a los socios existentes sobre cómo vender Illumio y prospectar y desarrollar un pipeline. Paso una gran cantidad de tiempo trabajando con nuestros grandes integradores de sistemas globales en campañas de ventas, habilitación de preventa y ganándome los corazones y las mentes de tantas personas como sea posible dentro del ecosistema de canales.

A mí me gusta decir que mi corazón está en lo técnico y mi cabeza está en las ventas. Trabajo en ciberseguridad desde el día que salí de la escuela, casi 15 años. Empecé en soporte y luego en administración técnica de cuentas antes de pasar a las funciones de preventa y arquitecto de soluciones. A través de estos roles, aprendí que realmente disfrutaba tomando un mensaje técnico complejo y destilándolo para que los clientes ayudaran a resolver problemas comerciales.

Esta habilidad fue especialmente útil cuando me uní a Illumio hace unos 4 años. La Segmentación de Confianza Cero es un concepto y enfoque arquitectónico bastante nuevo. Es beneficioso poder entender el producto técnicamente y comunicarlo a los clientes de manera sencilla.

¿Qué te hizo interesarte en trabajar en Illumio?

yo había visto Iluminación, el mapa de dependencia de aplicaciones de Illumio, en acción y pensó que era lo más genial de la historia.

Estaba trabajando en el espacio de gestión de acceso privilegiado que está muy enfocado en resolver el riesgo de movimiento lateral y había estado siguiendo a Illumio. Había sido práctico con la tecnología de Illumio en el pasado y había sentido el dolor que sienten muchos de los clientes de Illumio. Me di cuenta de que Illumio no solo es una gran empresa con gran potencial, sino que es una empresa con una fantástica solución y oferta de productos con un enorme potencial de mercado sin explotar.

Pensé, ¿no sería divertido poder contar esa historia a la mayor cantidad de gente posible? Fue una obviedad incorporarse al negocio.

¿Cómo es un día en la vida de Scott? ¿En qué estás trabajando que te emociona?

Estoy emocionado de contarle a tantas personas como sea posible sobre lo increíble que es nuestra tecnología y cómo aborda los problemas de la vida real dentro del mercado.

Día a día, eso significa una variedad de cosas. Me mantengo en contacto regular con nuestro ecosistema de socios, alianzas, distribuidores y proveedores de servicios administrados y me aseguro de que estén educados sobre las nuevas ofertas de Illumio. También trabajo para identificar nuevas oportunidades para Illumio, ejecutar campañas de desarrollo de pipeline y actividades de marketing con socios, progresar oportunidades de ventas y ejecutar programas de marketing y habilitación dentro de nuestros socios de canal.

Para mí es importante construir relaciones. Construir un canal y un ecosistema es un juego de corazones y mentes. Quiero asegurarme de que estamos ofreciendo algo que solucione problemas reales al tiempo que demuestre que somos dignos de confianza y buenos ciudadanos del negocio.

¿Qué es lo más importante que has aprendido hasta ahora en tu papel en Illumio?

He aprendido a ser líder en Illumio. Jim Love, Director de Ingresos de Illumio, ha sido un fuerte entrenador para mí, ayudándome a pasar de un colaborador individual a un líder dentro del negocio.

Siempre hay algo nuevo que aprender, especialmente en nuestra industria, e Illumio ha nutrido mi curiosidad natural. Me han dado una plataforma desde la que crecer.

¿Qué es lo que te apasiona fuera de tu carrera?

El primero es mi familia - mi esposa e hijos significan todo para mí. A pesar de pasar mucho tiempo en la carretera reuniéndome con la gente, soy una persona hogareña. Tengo dos hijos pequeños, Sienna y Jack, ¡y trato de meterme en tantos problemas como pueda con ellos!

También me gustan mucho los deportes. Juego una cantidad copiosa de fútbol (o fútbol, para los estadounidenses) y golf - disfruto simplemente diciendo apta en general.

Anualmente, trato de hacer algo físicamente desafiante para mantenerme de puntillas. Este año logré el Fan Dance que forma parte del proceso de selección de las Fuerzas Especiales del Reino Unido. Es una caminata de 24 km hasta Pen y Fan, el pico más alto del sur de Gales.

¿Qué valor central de Illumio resuena más contigo y por qué?

Tiene que ser corrido a los retos. Eso está en mi ADN - cuanto más difícil es algo, más disfrute normalmente obtengo de ello.

Illumio se encuentra en un mercado joven que ha evolucionado masivamente. Tenemos la oportunidad de adaptarnos hacia adelante y construir algo nuevo. Tenemos millones de kilómetros por recorrer, y eso es realmente emocionante. Esta mentalidad encarna el valor central de correr a los desafíos y me saca de la cama por la mañana.

¿Qué quieres que la gente sepa sobre trabajar en Illumio?

Illumio es el tipo de empresa en la que podrás mirar hacia atrás dentro de cinco o diez años y ver que no solo construiste algo nuevo sino que marcarás una verdadera diferencia. Estarás orgulloso del trabajo que haces en Illumio.

¿Interesado en formar parte del equipo? Echa un vistazo a nuestro aperturas de carrera.