Q&A: 일루미오의 리베카 맥아담스, 2022년 CRN 우먼 오브 더 채널

Illumio는 다음과 같이 발표하게 되어 기쁩니다. CRN 매거진 일루미오의 필드 및 채널 마케팅 담당 글로벌 디렉터인 리베카 맥아담스를 2022년 CRN 우먼 오브 더 채널로 선정했습니다.

더 CRN 우먼 오브 더 채널 list는 채널의 성장과 혁신에 영향을 미치는 전략적 비전, 사고적 리더십, 채널 옹호 활동을 인정받아 뛰어난 여성을 표창합니다.

Rebekah와 함께 CRN 어워드, 팬데믹이 시작된 이후 채널 및 지역 마케팅이 어떻게 변했는지, Illumio의 최신 채널 판매 및 지역 마케팅 이니셔티브를 주도한 모멘텀, 기술 산업에 진출하는 여성들을 위한 그녀의 조언에 대해 이야기했습니다.
 

CRN 우먼 오브 더 채널 어워드는 여러분에게 어떤 의미가 있나요?

‍이 영광에 깊이 감사드립니다.저뿐만 아니라 Illumio와 회사 문화도 반영한다고 생각합니다.여기서 일하는 것이 제가 더 나은 마케터이자 전략가가 되는 데 얼마나 도움이 되었는지를 보여주는 지표입니다.

새로운 전략을 배우거나 시도할 새로운 것을 생각해내지 않는 회사에서는 절대 일하고 싶지 않습니다.이 상은 제가 또 한 해 동안 개인적으로 성장했다는 것을 증명하는 상입니다.

이상적으로는 이러한 성장이 멈추지 않습니다.저는 항상 스스로에게 이렇게 묻습니다. “어떻게 하면 계속해서 더 나아질 수 있고 우리 팀과 회사 전체가 우리가 하는 일을 더 잘할 수 있도록 도울 수 있을까요?어떻게 하면 우리 모두가 다음 단계로 나아갈 수 있을까요?”
 

‍Illumio에서 맡은 역할에 대해 어떻게 설명하시겠어요?

‍전 세계 Illumio의 모든 지역 필드 및 채널 마케팅을 담당하고 있습니다.마케팅에 대해 말씀드리자면, 글로벌 기업 마케팅은 전 세계적으로 대대적인 마케팅 전략을 제공하고 지역 마케팅은 현장에서의 규범적 마케팅 전략을 제공한다는 것입니다.우리가 하는 모든 일은 데이터를 먼저 살펴보는 것에서 시작됩니다.인바운드 리드가 적은 지역이 있나요?파이프라인이 있는 곳은 어디일까요?우리가 충분히 빠르게 움직이지 않는 특정 단계가 있나요?데이터를 보고 이해하면 필요에 맞는 마케팅 전략을 세울 수 있습니다.
 

‍지난 몇 년간 지역 분야와 채널 마케팅은 어떻게 변화했을까요?기존과 달라진 점은 무엇이고 무엇이 다른가요?

다른 모든 것들과 마찬가지로 지역 마케팅도 팬데믹 기간 동안 변화했습니다.모든 것이 온라인으로 전환되었습니다.잠재 고객 및 고객과의 대면 회의가 중단되었습니다.

우리는 모두 Zoom 회의에 익숙해졌고, 그 후엔 질려버렸습니다.2년 동안 온라인과 고립된 생활을 하면서 사람들의 관용이 달라졌습니다.많은 사람들이 이제 한 시간 동안 진행되는 웨비나를 시청하지 않을 것입니다.이러한 웨비나는 짧아야 합니다. 기껏해야 30분 또는 40분 정도 걸릴 수 있습니다.사람들이 짧은 시간 (예: 5~15분) 내에 소비할 수 있는 정보인 “스낵하기 좋은 콘텐츠”가 더 필요합니다.

참석할 수 있기를 기대합니다 RSA 컨퍼런스 마침내 잠재 고객 및 고객과 다시 얼굴을 맞대고 이야기할 수 있게 될 것이기 때문입니다.고객의 보안 요구 사항과 계획에 대해 듣고 Illumio가 조직적으로나 우리 회사의 깊이와 폭으로 얼마나 성장했는지 알게 될 것입니다. 제로 트러스트 세그멘테이션을 위한 제품.
 

Illumio의 영업 및 지역 마케팅 프로그램은 지금까지 살펴본 다른 회사의 프로그램과 어떻게 다른가요?

우리의 성공이 이를 뒷받침하는 특별한 점은 영업 및 마케팅 부서가 전반적으로 경영진의 동의를 얻었다는 것입니다.이러한 지원은 채널 판매, 파트너 판매, 마케팅을 통해 이어져 비즈니스의 모든 부분에 스며듭니다.경영진의 지원은 성공에 필수적이라고 생각합니다.모든 회사가 이러한 지원을 제공하는 것은 아닙니다.일루미오가 그렇습니다.
 

이 상은 기술 산업에 종사한 여성들의 공헌을 인정하는 상입니다. 기술 분야에 입문하는 젊은 여성들에게 해주고 싶은 조언은 무엇인가요?

손을 들고 기회를 요청하는 것을 두려워하지 마십시오.몇 년 전, 저는 다른 회사에서 일하고 있었는데, 그곳에서 글로벌 포지션으로 제 역할을 확장하고 싶었습니다.이전에 APAC 지역을 담당했던 사람이 회사를 떠났고, 그 결과 공백이 생겼습니다.그래서 제가 방금 “할게요.” 라고 말했죠.자원해서 갔어요.그리고 회사에서는 제가 그 역할을 잘 해낼 수 있다는 것을 증명할 기회를 줬어요.

저는 여기에 기대어 경험이 많은 사람들에게 질문을 던졌고, 이 지역에서 어떤 마케팅이 가장 효과적인지 알기 위해 열심히 노력했습니다.

그 경험을 바탕으로 저는 이렇게 말하고 싶습니다. “노트가 있는 경험을 바탕으로 기회를 잡기 위해 손을 드는 것을 두려워하지 마세요.질문하는 것을 두려워하지 마세요.”

사람들은 종종 더 많은 멘토가 필요하다고 이야기합니다.멘토가 되어주겠다고 자원하지 않은 사람이 있다면 다른 사람에게 멘토링을 요청하세요.도움을 줄 사람을 찾아보세요.네트워크에는 항상 연락할 수 있는 사람이 한 명 이상 있습니다.지금 멘토 커뮤니티 개발을 시작하세요.

멘토가 현재 회사에 있을 필요는 없습니다.그들이 반드시 여러분의 업무 분야에 있을 필요는 없습니다.제 최고의 멘토 중 몇몇은 영업 분야에서 일해요.영업 사원을 멘토로 삼으면 더 나은 마케팅 담당자가 될 수 있습니다. 영업 사원이 중요하다고 생각하는 것을 마케팅 전략의 일환으로 제가 개발하고 구현하는 것과 연계시킬 수 있기 때문입니다.

사기꾼 증후군에 굴복하지 마세요.“잘하지 못할 것 같아서 안 할게요.” 라고 말하지 마세요.해보지 않으면 절대 알 수 없어요.그러니 그냥 해 보세요.힘내세요.

기술 분야에 입문하는 여성의 경우, “한 걸음 더 나아가세요.기회를 잡으세요.질문을 하고, 멘토를 찾고, 그 과정에서 실수를 저지르는 것을 두려워하지 마세요.어떤 곳에서는 험난한 길일 수도 있지만 결국에는 성공으로 이어집니다.”

Illumio와 연결하여 Illumio가 제로 트러스트 세그멘테이션 분야의 리더인 이유에 대해 자세히 알아보십시오.

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