Dentro de Illumio: Becky Williams

Inside Illumio es una serie mensual que destaca a las personas excepcionales detrás de los productos de clase mundial de Illumio. Cada publicación se asomará detrás de escena para destacar a un miembro de nuestro equipo. Ven a conocernos un poco mejor y aprende más sobre lo que hace que la cultura de Illumio sea tan única.

Este mes, conocerá Becky Williams, Representante Senior de Desarrollo de Cuentas Federales en Illumio. Conoce su papel en la construcción del equipo de gobierno de Illumio, sus partes favoritas de la cultura de Illumio, y qué deporte puedes encontrarla jugando en su tiempo libre.

Cuéntanos sobre ti. ¿Qué haces en Illumio?

Soy ADR Senior en Illumio y llevo cinco años en la empresa. Ayudo a dos ejecutivos de cuentas a construir pipeline a través de llamadas telefónicas, correos electrónicos, LinkedIn, y eventos. Trabajamos con agencias civiles estadounidenses e integradores de sistemas federales para ayudarles a encontrar soluciones para sus desafíos de ciberseguridad.

¿Qué te hizo interesarte en trabajar en Illumio?

Después de ser mamá que se queda en casa durante diez años, estaba lista para volver a las ventas. Trabajé en algunas startups en el espacio gubernamental antes de escuchar sobre Illumio. Alguien con quien había trabajado anteriormente acababa de empezar un nuevo trabajo en Illumio. Se acercó a mí sobre un nuevo rol de ADR que ayudaría a construir el equipo de gobierno, y pensé que era una oportunidad fantástica. ¡Me apasiona trabajar con el gobierno federal, y ha sido emocionante ser parte del creciente equipo de gobierno de Illumio!

¿Cómo es un día en la vida de Becky? ¿En qué estás trabajando que te emociona?

Mi trabajo implica mucha investigación. Normalmente comienzo mi día indagando en las agencias, entendiendo quiénes son los contactos correctos y en qué iniciativas o soluciones están trabajando.

Después, me acerco a nuevos prospectos o hago seguimiento con aquellos que han mostrado interés en Illumio. La mayor parte de mi día es hacer llamadas telefónicas, enviar correos electrónicos o mensajes de LinkedIn, y construir relaciones con prospectos. Me uniré a reuniones con el prospecto y las ventas, haré llamadas de seguimiento, programaré demostraciones y ayudaré a determinar quién más necesita ser incorporado a la conversación.

Construir relaciones es lo que realmente me encanta de mi trabajo. No me considero una persona tecy, y no trato de hablar la charla tecnológica. Lo que hago en su lugar es encontrar formas de conectarme con la gente — ¡podría comenzar con algo tan simple como el clima! Mi trabajo es ganar interés en Illumio, pero eso comienza con una conexión genuina entre yo y la otra persona.

¿Qué es lo más importante que has aprendido hasta ahora en Illumio?

Todo es un proceso de aprendizaje. Cuando empecé en Illumio, me emocionaba mucho con mi trabajo, especialmente cuando cometía un error. Pero mi manager me ayudó a ver que nuestro trabajo como ADRs es un proceso de crawl, walk, run. Las cosas llevan tiempo, y todos cometemos errores. Me aseguro de tomar las cosas día a día, aprender todo lo que pueda de mi equipo, mi gerente, mientras mantengo confianza en mí mismo.

¿Qué es lo que te apasiona fuera de tu carrera?

¡Mi familia y mi novio! Si estoy haciendo algo, es con ellos. Disfrutamos jugando voleibol juntos, viendo películas y nadando. Mi hijo ayuda con el entrenamiento de fuerza para un equipo de voleibol de secundaria, y voy a entrar a ayudarlo e incluso a jugar con el equipo en scrimmages!

¿Qué valores centrales de Illumio resuenan más contigo y por qué?

En adelante juntos. Me encanta que Illumio se enfoque en avanzar juntos. Nuestros objetivos son para toda la empresa. No es solo lo que el equipo de ADR puede hacer, sino lo que el equipo de ADR puede hacer junto al resto de la empresa. Todos somos jugadores del equipo de Illumio trabajando hacia los mismos objetivos de diferentes maneras.

¿Qué quieres que la gente sepa sobre trabajar en Illumio?

No se siente que la gente esté trabajando en Illumio solo por un trabajo. A la gente le apasiona nuestra plataforma y por qué es importante. Tenemos una cultura de crecimiento y aprendizaje — nuestra tecnología siempre está evolucionando y nunca se queda estancada. Es algo por lo que puedo mantener la curiosidad durante mucho tiempo.

Al mismo tiempo, siempre me han animado a ponerme a mí y a mi familia primero, ya sea por un día de salud mental o una emergencia familiar. La cultura familiar de Illumino me hace sentir que me valoran no solo como empleado sino como persona.

¿Interesado en formar parte del equipo? Echa un vistazo a nuestro aperturas de carrera.