Por dentro da Illumio: Becky Williams

Inside Illumio é uma série mensal que destaca as pessoas excepcionais por trás dos produtos de classe mundial da Illumio. Cada postagem mostrará os bastidores para destacar um membro de nossa equipe. Venha nos conhecer um pouco melhor e aprender mais sobre o que torna a cultura da Illumio tão única.

Este mês, conheça Becky Williams, representante sênior de desenvolvimento de contas federais na Illumio. Saiba mais sobre seu papel na formação da equipe governamental de Illumio, suas partes favoritas da cultura de Illumio e quais esportes você pode encontrá-la praticando em seu tempo livre.

Conte-nos sobre você. O que você faz na Illumio?

Sou ADR sênior na Illumio e estou na empresa há cinco anos. Eu ajudo dois executivos de contas a criar um pipeline por meio de telefonemas, e-mails, LinkedIn e eventos. Trabalhamos com agências civis dos EUA e integradores de sistemas federais para ajudá-los a encontrar soluções para seus desafios de segurança cibernética.

O que fez você se interessar em trabalhar na Illumio?

Depois de ser dona de casa por dez anos, eu estava pronta para voltar às vendas. Trabalhei em algumas startups na área governamental antes de ouvir falar sobre a Illumio. Alguém com quem trabalhei anteriormente tinha acabado de começar um novo emprego na Illumio. Ele entrou em contato comigo sobre uma nova função de ADR que ajudaria a formar a equipe do governo, e achei que era uma oportunidade fantástica. Sou apaixonado por trabalhar com o governo federal e tem sido empolgante fazer parte do crescimento da equipe governamental da Illumio!

Como é um dia na vida de Becky? Em que você está trabalhando que te excita?

Meu trabalho envolve muita pesquisa. Normalmente começo meu dia pesquisando agências, entendendo quem são os contatos certos e em quais iniciativas ou soluções eles estão trabalhando.

Em seguida, entro em contato com novos clientes potenciais ou acompanho aqueles que demonstraram interesse na Illumio. A maior parte do meu dia é fazer ligações telefônicas, enviar e-mails ou mensagens do LinkedIn e construir relacionamentos com clientes em potencial. Vou participar de reuniões com o cliente potencial e o vendedor, fazer chamadas de acompanhamento, agendar demonstrações e ajudar a descobrir quem mais precisa ser incluído na conversa.

Construir relacionamentos é o que eu realmente amo no meu trabalho. Não me considero uma pessoa técnica e não tento falar sobre tecnologia. Em vez disso, o que eu faço é encontrar maneiras de me conectar com as pessoas — isso pode começar com algo tão simples quanto o clima! Meu trabalho é ganhar interesse pela Illumio, mas isso começa com uma conexão genuína entre mim e a outra pessoa.

Qual é a coisa mais importante que você aprendeu até agora na Illumio?

Tudo é um processo de aprendizado. Quando comecei na Illumio, eu ficava muito emocionada com meu trabalho, especialmente quando cometia um erro. Mas meu gerente me ajudou a ver que nosso trabalho como ADRs é um processo de engatinhar, caminhar e executar. As coisas levam tempo e todo mundo comete erros. Eu me certifico de fazer as coisas no dia a dia, aprender tudo o que puder com minha equipe, meu gerente, enquanto me mantenho confiante em mim mesmo.

Pelo que você é apaixonado fora da sua carreira?

Minha família e meu namorado! Se estou fazendo alguma coisa, é com eles. Gostamos de jogar vôlei juntos, assistir filmes e nadar. Meu filho ajuda no treinamento de força de um time de vôlei do ensino médio, e eu vou ajudá-lo e até jogar com o time em jogos amistosos!

Quais valores fundamentais da Illumio ressoam mais com você e por quê?

Avante juntos. Adoro que a Illumio se concentre em seguir em frente juntos. Nossas metas abrangem toda a empresa. Não é apenas o que a equipe de ADR pode fazer, mas o que a equipe de ADR pode fazer junto com o resto da empresa. Somos todos jogadores da equipe Illumio trabalhando em prol dos mesmos objetivos de maneiras diferentes.

O que você quer que as pessoas saibam sobre trabalhar na Illumio?

Não parece que as pessoas estejam trabalhando na Illumio apenas por um emprego. As pessoas são apaixonadas por nossa plataforma e por que ela é importante. Temos uma cultura de crescimento e aprendizado — nossa tecnologia está sempre evoluindo e nunca fica estagnada. É algo sobre o qual posso ficar curioso por muito tempo.

Ao mesmo tempo, sempre fui incentivada a colocar a mim e minha família em primeiro lugar, seja para um dia de saúde mental ou para uma emergência familiar. A cultura de priorizar a família da Illumio me faz sentir valorizada não apenas como funcionária, mas como pessoa.

Interessado em fazer parte da equipe? Confira nosso vagas de carreira.