일루미오 인사이드: 베키 윌리엄스

Inside Illumio는 Illumio의 세계적 수준의 제품을 만든 뛰어난 인물들을 집중 조명하는 월간 시리즈입니다.각 게시물에는 우리 팀원의 비하인드 스토리를 엿볼 수 있습니다.저희에 대해 조금 더 알아보고 Illumio의 문화가 특별한 이유에 대해 자세히 알아보세요.

이번 달에는 만나세요 베키 윌리엄스, Illumio의 선임 연방 계정 개발 담당자.일루미오 정부 팀을 구성하는 과정에서 그녀가 맡은 역할, 일루미오 문화에서 그녀가 가장 좋아하는 부분, 그리고 그녀가 여가 시간에 어떤 스포츠를 플레이하는지 알아보세요.

본인에 대해 말씀해 주세요.일루미오에서는 어떤 일을 하시나요?

저는 Illumio의 수석 ADR이며 회사에서 5년간 근무했습니다.저는 두 명의 고객 담당 임원이 전화 통화, 이메일, LinkedIn 및 이벤트를 통해 파이프라인을 구축하도록 돕고 있습니다.우리는 미국 민간 기관 및 연방 시스템 통합업체와 협력하여 이들이 사이버 보안 문제에 대한 해결책을 찾도록 돕습니다.

Illumio에서 일하는 데 관심을 갖게 된 계기는 무엇입니까?

10년 동안 전업주부였던 저는 다시 영업에 뛰어들 준비가 되었습니다.Illumio에 대해 듣기 전에는 정부 기관의 몇몇 스타트업에서 일했어요.이전에 함께 일했던 누군가가 Illumio에서 새 직장을 막 시작했어요.그는 정부 팀을 구성하는 데 도움이 될 새로운 ADR 역할에 대해 제게 연락했고, 정말 좋은 기회라고 생각했습니다.저는 연방 정부와 함께 일하는 것에 열정이 넘칩니다. Illumio의 정부 팀을 성장시키는 데 일조할 수 있어서 정말 기쁩니다!

베키의 하루는 어떤 모습일까요?어떤 일을 하고 계신가요? 가장 기대되는 부분은 무엇인가요?

제 작업에는 많은 연구가 필요합니다.저는 보통 에이전시를 샅샅이 살펴보면서 적합한 담당자가 누구인지, 어떤 이니셔티브나 솔루션을 개발 중인지 파악하면서 하루를 시작합니다.

그런 다음 새로운 잠재 고객에게 연락하거나 Illumio에 관심을 보인 사람들과 후속 조치를 취합니다.하루의 대부분은 전화를 걸고, 이메일이나 LinkedIn 메시지를 보내고, 잠재 고객과 관계를 구축하는 데 보냅니다.저는 잠재 고객 및 영업 담당자와 미팅에 참여하고, 후속 통화를 하고, 데모 일정을 잡고, 대화에 참여해야 할 다른 사람을 파악하는 데 도움을 줄 것입니다.

관계 구축은 제가 직업에서 정말 좋아하는 부분입니다.저는 스스로를 기술적인 사람이라고 생각하지 않아요. 그리고 기술적인 이야기를 하려고 하지도 않아요.대신 제가 하는 일은 사람들과 소통할 수 있는 방법을 찾는 거예요. 날씨처럼 단순한 것부터 시작할 수도 있겠죠!제 일은 Illumio에 대한 관심을 얻는 것이지만, 그 시작은 저와 다른 사람 사이의 진정한 유대감에서 시작됩니다.

지금까지 Illumio에서 배운 것 중 가장 중요한 것은 무엇입니까?

모든 것은 학습 과정입니다.Illumio에서 처음 일을 시작했을 때, 특히 실수를 했을 때 정말 감정적으로 느껴졌어요.하지만 매니저는 ADR로서의 우리의 업무가 크롤링, 워크, 런 프로세스라는 것을 깨닫도록 도와주었습니다.모든 일에는 시간이 걸리고 누구나 실수를 합니다.저는 매일 일을 처리하고, 제 팀, 매니저로부터 할 수 있는 것은 무엇이든 배우면서, 제 자신에 대한 자신감을 잃지 않으려고 노력합니다.

커리어 외에 어떤 일에 열정을 가지고 계신가요?

내 가족과 내 남자친구!내가 뭔가를 하고 있다면, 그건 그들과 함께 하는 거예요.우리는 함께 배구를 하고, 영화를 보고, 수영을 즐깁니다.제 아들이 고등학교 배구팀의 근력 운동을 도와주는데, 저도 가서 그를 도와줄 거예요. 심지어 팀과 함께 스크리미지 게임도 할 거예요!

가장 마음에 드는 Illumio 핵심 가치는 무엇이며 그 이유는 무엇입니까?

함께 앞으로 나아가세요. Illumio가 함께 앞으로 나아가는 데 집중한다는 점이 마음에 듭니다.우리의 목표는 회사 전체에 있습니다.ADR 팀이 할 수 있는 일뿐만 아니라 ADR 팀이 회사의 다른 구성원과 함께 할 수 있는 일도 중요합니다.Illumio 팀의 모든 구성원들은 서로 다른 방식으로 같은 목표를 향해 노력하고 있습니다.

Illumio에서 일하는 것에 대해 사람들에게 무엇을 알리고 싶으신가요?

사람들이 단지 일을 위해 Illumio에서 일하는 것 같은 느낌이 들지 않습니다.사람들은 우리 플랫폼과 이 플랫폼이 중요한 이유에 대해 열광합니다.우리는 성장과 학습의 문화를 가지고 있습니다. 우리의 기술은 항상 진화하고 있으며 결코 멈추지 않습니다.제가 오랫동안 궁금해할 만한 부분이에요.

동시에 저는 정신 건강의 날이든 가족 응급 상황이든 상관없이 항상 자신과 가족을 최우선으로 생각하라는 격려를 받았습니다.Illumio의 가족 우선 문화는 제가 직원으로서뿐만 아니라 한 사람으로서 가치를 인정받는다는 느낌을 줍니다.

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