Preguntas y respuestas: Rebekah McAdams de Illumio, una mujer del canal de CRN para 2022

Illumio se complace en anunciar que Revista CRN ha elegido a Rebekah McAdams, directora global de marketing de campo y canal de Illumio, como Mujer CRN del Canal para 2022.

El CRN Mujeres del Canal lista honra a mujeres excepcionales por su visión estratégica, liderazgo de pensamiento y promoción del canal que impacta el crecimiento y la innovación en el canal.

Nos sentamos con Rebekah para discutir el premio CRN, cómo ha cambiado el marketing regional y de canal en los años transcurridos desde que comenzó la pandemia, el impulso que impulsaba las últimas ventas de canal de Illumio y las iniciativas de marketing regional, y sus consejos para las mujeres que ingresan a la industria tecnológica.
 

¿Qué significa para ti el Premio Mujeres del Canal CRN?

‍Agradezco profundamente este honor. Creo que se refleja no solo en mí sino también en Illumio y la cultura de la empresa. Es una indicación de la forma en que trabajar aquí me ha ayudado a convertirme en un mejor comercializador y estratega.

Nunca quiero trabajar en una empresa donde no esté aprendiendo nuevas estrategias y se me ocurren cosas nuevas para probar. Este premio es validación de otro año de crecimiento personal para mí.

Idealmente, este crecimiento nunca se detiene. Siempre me pregunto: “¿Cómo puedo seguir mejorando y ayudar a nuestro equipo y a nuestra compañía en general a mejorar en lo que hacemos? ¿Cómo podemos llegar todos al siguiente nivel?”
 

‍¿Cómo describirías tu papel en Illumio?

‍Soy responsable de todo el marketing regional de campo y canal para Illumio en todo el mundo. La forma en que veo el marketing es que el marketing corporativo global proporciona la cobertura aérea a nivel mundial, y el marketing regional proporciona la estrategia de marketing prescriptiva en el campo. Todo lo que hacemos comienza con mirar primero los datos. ¿Hay una región con clientes potenciales entrantes bajos? ¿Dónde estamos con gasoducto? ¿Hay alguna etapa en particular en la que no nos movemos lo suficientemente rápido? Una vez que observamos los datos y los entendemos, podemos construir una estrategia de marketing para satisfacer la necesidad.
 

‍¿Cómo ha cambiado el marketing regional de campo y canal en los últimos años? ¿Qué se ha mantenido igual, y qué es diferente?

Como todo lo demás, el marketing regional cambió durante la pandemia. Todo se puso en línea. Las reuniones en persona con prospectos y clientes se detuvieron.

Todos nos acostumbramos a las reuniones de Zoom, y luego nos cansamos de ellas. Después de dos años de vivir en línea y en aislamiento, las tolerancias de las personas han cambiado. Mucha gente no va a pasar un seminario web de una hora de duración ahora. Esos webinars deben ser más cortos, tal vez media hora o cuarenta minutos como máximo. Necesitamos más “contenido para aperitivos”, información que la gente pueda consumir en cortos períodos de tiempo, digamos, de cinco a quince minutos.

Tengo muchas ganas de asistir a la Conferencia RSA porque por fin vamos a volver a hablar cara a cara con los prospectos y clientes. Escucharemos sobre sus necesidades y planes de seguridad, y ellos podrán ver cuánto ha crecido Illumio tanto a nivel organizacional como en la profundidad y amplitud de nuestras productos para Segmentación de confianza cero.
 

¿Qué distingue a los programas de ventas y marketing regional de Illumio de los de otras empresas que has visto?

Algo que es especial aquí, y nuestro éxito lo respalda, es que, en todos los ámbitos, las ventas y el marketing tienen la aceptación de la dirección ejecutiva. Ese soporte luego fluye hacia abajo a través de las ventas del canal, a través de las ventas de asociados de negocios, a través del marketing e impregna cada parte del negocio. Creo que el apoyo ejecutivo es esencial para el éxito. No todas las empresas brindan ese tipo de soporte. Illumio lo hace.
 

Dado que este es un premio que reconoce las contribuciones de las mujeres en la industria de la tecnología, ¿cuál es su consejo para que las jóvenes se inicien en la tecnología?

Nunca tengas miedo de levantar la mano y pedir una oportunidad. Hace varios años, estaba trabajando en otra empresa, y quería expandir mi rol a una posición global ahí. El que anteriormente había cubierto la región APAC salió de la empresa, y eso dejó un vacío. Entonces solo dije: “Voy a hacerlo”. Yo me ofrecí como voluntario. Y la empresa me dio la oportunidad de demostrar que podía manejar el papel.

Me incliné, hice preguntas a aquellos con más experiencia y trabajé duro para aprender qué marketing funciona mejor en la región.

A partir de esa experiencia, yo diría: “No tengas miedo de levantar la mano para aprovechar oportunidades con base en nota tener experiencia. Nunca tengas miedo de hacer preguntas”.

La gente suele hablar de la necesidad de más mentores. Si alguien no se ha ofrecido como voluntario para ser un mentor para ti, pídele tutoría a alguien. Encuentra a las personas que te ayudarán. Siempre hay al menos una persona en tu red con la que puedes comunicarte. Comienza a desarrollar tu comunidad de mentores ahora.

Tus mentores no tienen que estar en tu empresa actual. Ni siquiera necesariamente tienen que estar en tu campo de trabajo. Algunos de mis mejores mentores trabajan en ventas. Tener vendedores como mentores me ayuda a ser una mejor persona de marketing, porque soy capaz de alinear lo que ellos ven como importante con lo que estoy desarrollando e implementando como parte de nuestra estrategia de marketing.

No sucumbas al síndrome del impostor. No digas: “No lo voy a hacer porque no sería bueno en ello”. Nunca se sabe a menos que lo intentes. Así que solo inténtalo. Ve a por ello.

Para las mujeres que ingresan a la tecnología, “Un paso adelante. Aprovecha las oportunidades. Haz preguntas, encuentra mentores y no tengas miedo de cometer errores en el camino. El camino puede ser rocoso en algunos lugares, pero eventualmente conduce al éxito”.

Conéctese con Illumio y conozca más sobre por qué somos líderes en segmentación de confianza cero:

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