Q&A: 2022年のCRNウーマン・オブ・ザ・チャンネルにイルミオのリベカ・マクアダムス

イルミオはそれを発表できることを嬉しく思います CRN マガジン は、2022年のCRNウーマン・オブ・ザ・チャンネルに、イルミオのフィールドおよびチャネルマーケティング担当グローバルディレクターであるRebekah McAdamsを選びました。

CRN ウーマンズ・オブ・ザ・チャンネル リストは、チャンネルの成長と革新に影響を与える戦略的ビジョン、ソートリーダーシップ、チャンネルアドボカシーを称える優れた女性を表彰するものです。

私たちはRebekah氏に、CRN賞について、パンデミックが始まってからの数年間でチャネルとリージョナルマーケティングがどのように変化したか、イルミオの最新のチャネルセールスおよびリージョナルマーケティングイニシアチブを推進する勢い、そしてテクノロジー業界に参入する女性への彼女のアドバイスについて話し合いました。
 

CRN ウーマン・オブ・ザ・チャンネル賞はあなたにとってどのような意味がありますか？

‍この栄誉に深く感謝します。それは私だけでなく、イルミオや企業文化にも反映されていると思います。これは、私がより優れたマーケターやストラテジストになるのにどのように役立ったかを示すものです。

新しい戦略を学んだり、新しいことを試したりしていない会社では絶対に働きたくありません。この賞は、私にとってもう1年の個人的な成長の証です。

理想的には、この成長は決して止まりません。私はいつも自分自身に問いかけています。「どうすればより良くなり続け、チームや会社全体が私たちの仕事をより良くできるように支援できるか？どうすれば全員が次のレベルに進むことができるのか？」
 

‍イルミオでのあなたの役割についてどう思いますか？

‍私は世界中のイルミオのすべての地域フィールドとチャネルマーケティングを担当しています。私のマーケティングの考え方は、グローバル・コーポレート・マーケティングはグローバルにエアカバーを提供し、リージョナル・マーケティングはその分野の規範的なマーケティング戦略を提供するということです。私たちが行うことはすべて、まずデータを見ることから始まります。インバウンドリードが少ない地域はありますか？パイプラインはどこにあるのか？スピードが足りない特定の段階はありますか？データを見て理解すれば、ニーズに合ったマーケティング戦略を立てることができます。
 

‍過去数年間で、地域のフィールドマーケティングとチャネルマーケティングはどのように変化しましたか？何が変わっていないのか、何が違うのか。

他のすべてと同様に、地域マーケティングもパンデミックの間に変化しました。すべてがオンラインになりました。見込み客や顧客との対面会議は中止されました。

みんなZoomミーティングに慣れてきて、飽きてしまいました。隔離された状態でオンライン生活を2年間続けた後、人々の寛容さは変わりました。今では、多くの人が 1 時間のウェビナーを受講しないでしょう。これらのウェビナーは短く、せいぜい30分から40分程度にする必要があります。私たちは、「おやつに食べやすいコンテンツ」、つまり人々が短時間、たとえば5～15分で利用できる情報をもっと必要としています。

参加するのを楽しみにしています RSA カンファレンス ようやく見込み客や顧客と再び顔を合わせて話すことができるからです。私たちは彼らのセキュリティニーズと計画について聞くことができ、彼らはイルミオが組織的に、そして私たちの組織の深さと幅の両方においてどれほど成長したかを知ることができます。 ゼロトラストセグメンテーション向け製品。
 

イルミオの販売および地域マーケティングプログラムは、これまで見てきた他の企業のプログラムと何が違うのですか？

ここで特別なこと、そして私たちの成功がこれを裏付けているのは、営業とマーケティングが全面的に経営陣の賛同を得ていることです。そのサポートは、チャネルセールス、パートナーセールス、マーケティングを経て、ビジネスのあらゆる部分に浸透します。経営者のサポートは成功に欠かせないものだと私は考えています。すべての企業がそのようなサポートを提供しているわけではありません。イルミオはそうします。
 

これはテクノロジー業界における女性の貢献を称える賞ですが、テクノロジー業界を始める若い女性に何かアドバイスはありますか？

手を挙げてチャンスを求めることを恐れないでください。数年前、私は別の会社で働いていましたが、そこで自分の役割をグローバルポジションに広げたいと思っていました。以前アジア太平洋地域を担当していた人が会社を辞め、それが空白になりました。だから、「やるよ」とだけ言ったんです。私は志願しました。そして、会社が私にその役割をうまくこなせることを証明する機会を与えてくれました。

私は身を乗り出し、経験の豊富な人に質問し、この地域で最も効果的なマーケティングは何かを学ぶために一生懸命働きました。

その経験から私が言いたいのは、「メモを取った経験をもとに手を挙げてチャンスをつかむことを恐れないでください。質問することを恐れないでください。」

メンターを増やす必要があるとよく言われます。誰かがあなたのメンターになってくれることを志願していないなら、誰かにメンターシップを求めてください。助けてくれる人を見つけましょう。ネットワークには、連絡できる人が常に少なくとも1人います。メンターのコミュニティを今すぐ発展させましょう。

メンターは現在の会社にいなくてもかまいません。必ずしもあなたの仕事の分野にいる必要もありません。私の最高のメンターの何人かは営業の仕事をしています。営業担当者をメンターにすることで、より優れたマーケティング担当者になることができます。なぜなら、私は彼らが重要だと考えるものを、私がマーケティング戦略の一環として開発し実施しているものと一致させることができるからです。

インポスター症候群に屈しないでください。「得意じゃないからやらないよ」と言ってはいけません。やってみないと分からない。だからやってみて。やってみて。

テクノロジー業界に参入する女性にとって、「一歩前進。チャンスをつかみましょう。質問をし、メンターを見つけ、途中で間違いを犯すことを恐れないでください。道は場所によっては険しいかもしれませんが、最終的には成功につながります。」

イルミオとつながり、当社がゼロトラストセグメンテーションのリーダーである理由の詳細をご覧ください。

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