Perguntas e respostas: Rebekah McAdams, da Illumio, uma mulher do canal da CRN em 2022

A Illumio tem o prazer de anunciar que Revista CRN escolheu Rebekah McAdams, diretora global de marketing de campo e canais da Illumio, como Mulher do Canal da CRN em 2022.

O CRN Mulheres do Canal A lista homenageia mulheres excepcionais por sua visão estratégica, liderança inovadora e defesa de canais que impactam o crescimento e a inovação no canal.

Conversamos com Rebekah para discutir o prêmio CRN, como o marketing regional e de canais mudou nos anos desde o início da pandemia, o impulso que impulsionou as últimas iniciativas de vendas de canais e marketing regional da Illumio e seus conselhos para mulheres que estão entrando no setor de tecnologia.
 

O que o prêmio CRN Women of the Channel significa para você?

‍Agradeço profundamente essa honra. Acho que isso reflete não apenas em mim, mas também na Illumio e na cultura da empresa. É uma indicação de como trabalhar aqui me ajudou a me tornar um melhor profissional de marketing e estrategista.

Nunca quero trabalhar em uma empresa em que não esteja aprendendo novas estratégias e inventando coisas novas para experimentar. Este prêmio é a validação de mais um ano de crescimento pessoal para mim.

Idealmente, esse crescimento nunca para. Estou sempre me perguntando: “Como posso continuar melhorando e ajudando nossa equipe e nossa empresa em geral a melhorar o que fazemos? Como podemos todos chegar ao próximo nível?”
 

‍Como você descreveria seu papel na Illumio?

‍Sou responsável por todo o marketing regional de campo e canal da Illumio em todo o mundo. A maneira como vejo o marketing é que o marketing corporativo global fornece a cobertura aérea global e o marketing regional fornece a estratégia de marketing prescritiva no campo. Tudo o que fazemos começa com a primeira análise dos dados. Existe uma região com poucos leads de entrada? Onde estamos com o oleoduto? Existe um estágio específico em que não estamos nos movendo rápido o suficiente? Depois de analisar os dados e entendê-los, podemos criar uma estratégia de marketing para atender à necessidade.
 

‍Como o marketing regional de campo e de canal mudou nos últimos anos? O que permaneceu o mesmo e o que é diferente?

Como todo o resto, o marketing regional mudou durante a pandemia. Tudo ficou online. As reuniões presenciais com clientes potenciais e potenciais foram interrompidas.

Todos nós nos acostumamos com as reuniões do Zoom e depois nos cansamos delas. Depois de dois anos vivendo on-line e isoladamente, as tolerâncias das pessoas mudaram. Muitas pessoas não vão assistir a um webinar de uma hora agora. Esses webinars precisam ser mais curtos, talvez meia hora ou quarenta minutos no máximo. Precisamos de mais “conteúdo para petiscar” — informações que as pessoas possam consumir em curtos períodos de tempo, digamos, de cinco a quinze minutos.

Estou ansioso para participar do Conferência da RSA porque finalmente poderemos conversar com clientes atuais e potenciais cara a cara novamente. Ouviremos sobre suas necessidades e planos de segurança e eles verão o quanto a Illumio cresceu tanto organizacionalmente quanto na profundidade e amplitude de nossa produtos para segmentação Zero Trust.
 

O que distingue os programas de vendas e marketing regional da Illumio daqueles de outras empresas que você já viu?

Algo especial aqui — e nosso sucesso confirma isso — é que, em geral, as vendas e o marketing têm a adesão da gerência executiva. Esse suporte então flui através de canais de vendas, vendas de parceiros, marketing e permeia todas as partes do negócio. Acredito que o apoio executivo é essencial para o sucesso. Nem toda empresa oferece esse tipo de suporte. Illumio tem.
 

Como esse é um prêmio que reconhece as contribuições das mulheres no setor de tecnologia, qual é o seu conselho para mulheres jovens que estão começando na área de tecnologia?

Nunca tenha medo de levantar a mão e pedir uma oportunidade. Há vários anos, eu estava trabalhando em outra empresa e queria expandir minha função para uma posição global lá. A pessoa que já havia coberto a região da APAC deixou a empresa e isso deixou um vazio. Então eu acabei de dizer: “Eu vou fazer isso.” Eu me voluntariei. E a empresa me deu a chance de provar que eu poderia gerenciar a função.

Eu me inclinei, fiz perguntas para pessoas com mais experiência e trabalhei duro para aprender qual marketing funciona melhor na região.

A partir dessa experiência, eu diria: “Não tenha medo de levantar a mão para aproveitar oportunidades com base na experiência adquirida. Nunca tenha medo de fazer perguntas.”

As pessoas costumam falar sobre a necessidade de mais mentores. Se alguém não se voluntariou para ser seu mentor, peça orientação de alguém. Encontre as pessoas que ajudarão você. Sempre há pelo menos uma pessoa em sua rede com quem você pode entrar em contato. Comece a desenvolver sua comunidade de mentores agora.

Seus mentores não precisam estar na sua empresa atual. Eles nem precisam necessariamente estar na sua área de trabalho. Alguns dos meus melhores mentores trabalham em vendas. Ter vendedores como mentores me ajuda a ser uma pessoa de marketing melhor, porque consigo alinhar o que eles consideram importante com o que estou desenvolvendo e implementando como parte de nossa estratégia de marketing.

Não sucumba à síndrome do impostor. Não diga: “Eu não vou fazer isso porque eu não seria bom nisso”. Você nunca sabe, a menos que tente. Então, apenas tente. Vá em frente.

Para mulheres que estão entrando na área de tecnologia, “Dê um passo à frente. Aproveite as oportunidades. Faça perguntas, encontre mentores e não tenha medo de cometer erros ao longo do caminho. O caminho pode ser rochoso em alguns lugares, mas, eventualmente, leva ao sucesso.”

Conecte-se com a Illumio e saiba mais sobre por que somos líderes em segmentação de confiança zero:

• Visite nosso estande (Moscone North, N-5555) na Conferência da RSA de 2022.
• Leia as últimas Relatórios da Forrester Wave sobre Zero Trust e microsegmentação.
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