In Illumio: Bob Fitzpatrick

Inside Illumio stellt die außergewöhnlichen Menschen vor, die hinter unseren erstklassigen Produkten stehen. In jedem Beitrag wird ein Blick hinter die Kulissen geworfen, um ein Mitglied unseres Teams ins Rampenlicht zu rücken. Lernen Sie uns ein wenig besser kennen und erfahren Sie mehr darüber, was unsere Kultur so einzigartig macht.

Lernen Sie diesen Monat Bob Fitzpatrick, Value Advisory Director bei Illumio, kennen. Lesen Sie, wie er glaubt, dass unsere Mission die Welt wirklich beeinflusst, warum unser Wert von „Onwards Together“ bei ihm Anklang findet, und über sein berühmtes, bei den Zuschauern beliebtes Barbecue-Rezept.

Erzählen Sie uns von sich. Was machst du bei Illumio?

Ich bin der Value Advisory Director bei Illumio. Ich arbeite mit unseren Vertriebs-, Vertriebsingenieuren und Kundenerfolgsteams zusammen. Und natürlich arbeite ich auch mit unseren Kunden zusammen, sowohl vor als auch nach dem Verkauf.

Ich helfe Kunden, den Wert der Illumio-Plattform über die technischen Details hinaus zu verstehen. Oft konzentrieren sich Gespräche über Software sehr darauf, wie sie funktioniert. Es ist leicht zu übersehen, welche Vorteile eine Lösung bieten kann, die über die technischen Probleme hinausgeht, die sie löst.

Um den Wert von Illumio hervorzuheben, führe ich Finanzmodelle durch, um dies zu zeigen Kapitalrendite (ROI) und erstellen Sie Geschäftsvorschläge, die unser Vertriebsteam bei der Zusammenarbeit mit Kunden verwenden kann.

Das Ergebnis ist, dass es hilft, den Deal zu besiegeln, unsere Gewinnrate zu erhöhen und unsere Verkaufszyklen noch weiter zu verkürzen.

Was hat dich daran interessiert, bei Illumio zu arbeiten?

In meinem vorherigen Unternehmen habe ich mit mehreren Marktführern von Illumio zusammengearbeitet. Ich habe gesehen, wie sie die Vertriebsorganisation aufgebaut und den Umsatz in etwa zweieinhalb Jahren buchstäblich verdoppelt haben. Wahnsinn! Ich war so beeindruckt von ihrer Führung und habe es genossen, mit ihnen zusammenzuarbeiten.

Es weckte mein Interesse, als sie alle zu Illumio kamen. Ich wusste, wenn Illumio ein so hervorragendes Go-to-Market-Team gewinnen könnte, musste dort etwas Aufregendes passieren. Das machte Lust, mehr zu erfahren — und je mehr ich recherchierte, desto mehr wurde mir klar, wie einzigartig Die Mission von Illumio ist und wie groß die Chance in der Cybersicherheit ist.

Der andere Aspekt, den ich an Illumio attraktiv fand, ist, dass es einen echten Einfluss auf die Welt hat. Ich denke, wir alle hören und lesen von Sicherheitslücken. Wie oft haben wir im letzten Jahr die Benachrichtigungen von Unternehmen erhalten, dass es eine Datenschutzverletzung gegeben hat?

Ich habe mich sehr über die Gelegenheit gefreut, einer Organisation beizutreten, die versucht, Lösungen für diese Probleme zu finden.

Wie sieht ein Tag im Leben von Bob aus? Woran arbeitest du, das dich begeistert?

Ich bin in Connecticut ansässig, was es mir ermöglicht, während meines Arbeitstages sozusagen „der Sonne zu folgen“.

Vormittags arbeite ich viel mit dem europäischen Team und der östlichen Hälfte Amerikas zusammen. Zu Beginn meines Nachmittags arbeite ich mit dem Team an der Westküste zusammen. Dann verbringe ich einige Tage, wenn nötig, meine Abende mit dem Asien-Team.

Was reizt mich? Ich denke, es ist ziemlich einfach — Lösungen für alle Probleme zu finden, mit denen unser Go-to-Market-Team konfrontiert ist.

Wenn du mir sagen würdest, dass ich in eine Firma einsteige und jeden Tag das Gleiche mache, wäre ich so gelangweilt. Bei Illumio arbeite ich immer an etwas Neuem. Ich erhalte jeden Tag Nachrichten mit einem neuen Problem, das ich angehen muss: Es steht eine Ausschreibung an, eine Verlängerung, ein neuer Interessent, ein jährliches Partnertreffen.

Es ist nicht nur eine Sache — es gibt viele verschiedene Dinge, an denen ich teilnehmen soll, und das macht meinen Job spannend.

Was ist das Wichtigste, was du bisher bei Illumio gelernt hast?

Ich habe so viel gelernt über Onlinesicherheit! Es ist eine so faszinierende Branche. Obwohl ich manchmal wünschte, ich wüsste nicht so viel wie ich. Unwissenheit — vielleicht ist es manchmal eine nette Sache, oder?

Aber jetzt fühle ich mich viel klüger, den Menschen zu erklären, was Cybersicherheit ist, welche verschiedenen Bedrohungsakteure es gibt und wie verschiedene Unternehmen damit umgehen. Es ist ein ziemlich interessantes Gespräch. Mir gefällt, dass die Arbeit, die wir bei Illumio leisten, den Menschen wirklich hilft.

Was begeistert dich außerhalb deiner Karriere?

Ich jogge, um fit zu bleiben, und ich liebe es auch, mit meiner Familie Ski und Snowboard zu fahren.

Glaub es oder nicht — und hier ist der peinliche Teil — ich bin auf Hawaii aufgewachsen und kann nicht surfen! Aber jetzt, wo ich in Connecticut lebe, kann ich Skifahren und Snowboarden. Man kann wohl sagen, dass ich auf Schnee surfe.

Ich kann auch mal richtig kochen — egal, ob ich in der Küche bin oder draußen grille. Es ist etwas, das ich während COVID gelernt habe.

Eines meiner Lieblingsrezepte: Ich kaufe Stangen mit Baby Back Ribs, lege sie in eine Aluminiumpfanne und kaufe das billigste Bier, das ich finden kann (normalerweise Schaefer). Ich gieße das Bier über die Rippchen, verschließe es fest und stelle es bei schwacher Hitze für etwa drei oder vier Stunden in den Grill, bis es buchstäblich vom Knochen fällt. Dann verkohle ich es schnell bei starker Hitze und gebe ein wenig Sauce darauf.

Lass mich dir sagen — der Geschmack, das Bier, die BBQ-Sauce, der Saibling — die Leute lieben es! Ich habe dieses Rezept mit so vielen Leuten geteilt und alle hatten großen Erfolg damit.

Welcher Illumio-Kernwert findet bei Ihnen am meisten Anklang und warum?

Gemeinsam weiter. Ich bin ein Veteran der Armee, und bei der Armee dreht sich alles um das Team. Beim Militär leben und atmen wir als Team zusammen, verlassen uns aufeinander, um Dinge zu erledigen, und bieten Unterstützung, wenn sie benötigt wird.

Es ist genau wie die Geschichte mit dem Strohhalm. Ein Strohhalm ist schwach, aber wenn man sie bündelt, ist er sehr stark.

Bei Illumio arbeiten wir als Team. Jeder zieht sein eigenes Gewicht. Es ist ein großartiges Gefühl zu wissen, dass es ein Team gibt, das Seite an Seite an einem gemeinsamen Ziel arbeitet.

Was möchtest du, dass die Leute über die Arbeit bei Illumio wissen?

Bei Illumio haben Sie Sichtlinie. Sie können sehen, dass das, was Sie tun, dazu beiträgt, etwas zu bewegen und sich auf das Unternehmen auszuwirken.

Ich habe in großen Unternehmen gearbeitet, in denen ich einer von 300.000 Mitarbeitern war. Ich glaube nicht, dass jemals jemand eine Veränderung gegenüber dem, was Sie getan haben, gespürt hat.

Aber bei Illumio ist die Rolle jedes Einzelnen von entscheidender Bedeutung und macht den Unterschied. Sie können definitiv sehen, dass das, was Sie tun, Wirkung zeigt. Das gibt Ihnen große Zufriedenheit bei der Arbeit.

Wenn jemand ein schnelllebiges Unternehmen mag, das etwas Gutes tut, ein großartiges Produkt und großartige Leute hat — ich denke, ich kann ihm von ganzem Herzen empfehlen, sich Illumio anzusehen und hoffentlich zu uns zu kommen. Sie werden es nicht bereuen.

Interessiert daran, dem Team beizutreten? Schauen Sie sich unsere an Karrieremöglichkeiten.