Dentro de Illumio: Bob Fitzpatrick

Inside Illumio destaca a las personas excepcionales detrás de nuestros productos de clase mundial. Cada publicación se asomará detrás de escena para destacar a un miembro de nuestro equipo. Ven a conocernos un poco mejor y conoce más sobre lo que hace que nuestra cultura sea tan única.

Este mes, conoce a Bob Fitzpatrick, Director de Asesoría de Valor de Illumio. Lea sobre las formas en que ve que nuestra misión tiene un impacto real en el mundo, por qué nuestro valor de “En adelante Juntos” resuena en él, y su famosa receta de barbacoa favorita de la gente.

Cuéntanos sobre ti. ¿Qué haces en Illumio?

Soy el Director de Asesoría de Valor de Illumio. Trabajo con nuestros equipos de ventas, ingenieros de ventas y éxito de clientes. Y, por supuesto, trabajo con nuestros clientes, también en roles tanto de preventa como de postventa.

Ayudo a los clientes a entender el valor de la plataforma Illumio más allá de los detalles técnicos. A menudo, las conversaciones sobre el software pueden centrarse mucho en cómo funciona. Es fácil pasar por alto los beneficios que una solución puede ofrecer más allá de los problemas técnicos que resuelve.

Para ayudar a resaltar el valor de Illumio, hago modelos financieros para mostrar retorno de la inversión (ROI) y crear propuestas de negocio para que nuestro equipo de ventas las utilice al trabajar con los clientes.

El resultado es que ayuda a sellar el trato, aumentar nuestra tasa de ganancias y comprimir aún más nuestros ciclos de ventas.

¿Qué te hizo interesarte en trabajar en Illumio?

En mi empresa anterior, trabajé con varios de los líderes de salida al mercado de Illumio. Los vi construir la organización de ventas y literalmente duplicar los ingresos en aproximadamente dos años y medio. ¡Increíble! Quedé muy impresionado con su liderazgo y disfruté trabajando con ellos.

Despitó mi interés cuando todos se unieron a Illumio. Sabía que si Illumio podía atraer a un equipo tan estelar de salida al mercado, algo emocionante tenía que estar sucediendo ahí. Eso me hizo querer aprender más, y cuanto más investigaba, veía lo único que era La misión de Illumio es y qué tan grande es la oportunidad en ciberseguridad.

El otro aspecto que me pareció atractivo de Illumio es que está teniendo un impacto real en el mundo. Creo que todos escuchamos y leemos sobre brechas de seguridad. ¿Cuántas veces en el último año hemos recibido esos avisos de las empresas de que ha habido una violación de datos?

Estaba muy entusiasmado con la oportunidad de unirme a una organización que está tratando de brindar soluciones a esos problemas.

¿Cómo es un día en la vida de Bob? ¿En qué estás trabajando que te emociona?

Estoy basado en Connecticut lo que me permite “seguir el sol”, por así decirlo, durante mi jornada laboral.

Por las mañanas, trabajo mucho con el equipo europeo y la mitad este de las Américas. Al entrar en mi tarde, trabajo con el equipo de la Costa Oeste. Entonces algunos días, cuando es necesario, mis tardes las pasa con el equipo de Asia.

¿Qué es lo que me emociona? Creo que es bastante simple: encontrar soluciones a cualquier problema que esté enfrentando nuestro equipo de salida al mercado.

Si me dijeras que me uniría a una empresa y simplemente haría lo mismo todos los días, estaría tan aburrido. En Illumio, siempre estoy trabajando en algo nuevo. Recibo mensajes todos los días con un nuevo problema que abordar: se acerca una RFP, una renovación, un nuevo prospecto, una reunión anual de socios.

No es una sola cosa, hay muchas cosas diferentes en las que me piden que participe, y eso hace que mi trabajo sea emocionante.

¿Qué es lo más importante que has aprendido en Illumio hasta ahora?

He aprendido tanto sobre ciberseguridad! Es una industria tan fascinante. Aunque a veces desearía no saber tanto como lo sé. Ignorancia — tal vez es algo agradable tenerlo a veces, ¿verdad?

Pero ahora, me siento mucho más inteligente explicando a la gente qué es la ciberseguridad, los diferentes actores de amenazas que existen, cómo las diferentes empresas la abordan. Es una conversación bastante interesante. Me gusta que el trabajo que hacemos en Illumio realmente ayude a la gente.

¿Qué es lo que te apasiona fuera de tu carrera?

Yo troto para mantenerme en forma, y también me encanta esquiar y hacer snowboard con mi familia.

Lo creas o no —y aquí está la parte vergonzosa— ¡Crecí en Hawaii, y no puedo surfear! Pero ahora que vivo en Connecticut, puedo esquiar y hacer snowboard. Supongo que se puede decir que estoy surfeando en la nieve.

También puedo cocinar una tormenta, ya sea que esté en la cocina o fuera haciendo barbacoas. Es algo que recogí durante el COVID.

Una de mis recetas favoritas: Compro bastidores de costillas baby back, las pongo en una sartén de aluminio, y compro la cerveza más barata que puedo encontrar (normalmente Schaefer). Vierte la cerveza sobre las costillas, la cierro bien, la pongo en la parrilla a fuego lento durante unas tres o cuatro horas hasta que literalmente se esté cayendo del hueso. Después lo chazo a fuego alto rápidamente, y le pongo un poco de salsa.

Déjame decirte — el sabor, la cerveza, la salsa BBQ, el char — ¡a la gente le encanta! He compartido esa receta con tanta gente, y todos han tenido un gran éxito con ella.

¿Qué valor central de Illumio resuena más en usted y por qué?

En adelante Juntos. Soy un veterano del Ejército, y el Ejército se trata de equipo. En el ejército, vivimos y respiramos juntos como un equipo, confiamos unos en otros para hacer las cosas y brindamos apoyo cuando es necesario.

Es como esa historia sobre la paja. Una pajita es débil, pero las agrupas y es muy fuerte.

En Illumio, trabajamos en equipo. Cada uno tira de su propio peso. Es una gran sensación saber que hay un equipo trabajando uno al lado del otro hacia una meta compartida.

¿Qué quieres que la gente sepa sobre trabajar en Illumio?

En Illumio, tienes línea de visión. Puedes ver que lo que haces ayuda a mover la aguja e impacta a la organización.

He trabajado en grandes empresas donde fui uno de los 300 mil empleados. No creo que nadie haya sentido nunca un cambio con respecto a lo que hiciste.

Pero en Illumio, el papel de cada persona es esencial y marca la diferencia. Definitivamente puedes ver que lo que estás haciendo está haciendo un impacto. Eso te da una gran satisfacción en el trabajo.

Si a alguien le gusta una organización que se mueve rápido y que está haciendo algo bueno, tiene un gran producto y grandes personas — creo que puedo recomendar de todo corazón que miren a Illumino y ojalá se unan a nosotros. No se arrepentirán.

¿Interesado en formar parte del equipo? Echa un vistazo a nuestro aperturas de carrera.