インサイド・イルミオ:ボブ・フィッツパトリック

Inside Illumioでは、世界クラスの製品を支える優れた人材を紹介しています。各投稿では、私たちのチームのメンバーにスポットライトを当てるために舞台裏をのぞきます。私たちのことをもう少しよく知り、私たちの文化がとてもユニークな理由についてもっと学びましょう。

今月は、イルミオのバリュー・アドバイザリー・ディレクター、ボブ・フィッツパトリックに会いましょう。 私たちの使命が世界に大きな影響を与えると彼がどのように考えているか、「Onwards Together」という私たちの価値観が彼の共感を呼ぶ理由、そして彼の有名で人気のあるバーベキューレシピについて読んでください。

あなた自身について教えてください。イルミオでは何をしていますか？

私はイルミオのバリューアドバイザリーディレクターです。セールス、セールスエンジニア、カスタマーサクセスチームと仕事をしています。そしてもちろん、プリセールスとポストセールスの両方の役割でお客様と一緒に仕事をしています。

技術的な詳細を超えて、イルミオプラットフォームの価値をお客様に理解していただけるようお手伝いします。多くの場合、ソフトウェアに関する会話では、その仕組みに重点が置かれます。技術的な問題を解決する以外に、ソリューションがもたらすメリットは見過ごされがちです。

イルミオの価値を際立たせるために、私は財務モデリングを行って見せています 投資収益率 (ROI) そして、営業チームがお客様と仕事をする際に使用するビジネス提案書を作成します。

その結果、商談成立や成約率の向上、販売サイクルのさらなる短縮につながります。

イルミオで働くことに興味を持ったきっかけは何ですか？

以前の会社では、イルミオの市場開拓リーダーの何人かと仕事をしていました。彼らが販売組織を構築し、約2年半で文字通り収益が2倍になったのを見ました。素晴らしい!私は彼らのリーダーシップにとても感銘を受け、彼らと一緒に仕事ができて楽しかったです。

彼ら全員がイルミオに参加したとき、興味をそそられました。イルミオがこのような素晴らしい市場開拓チームを引き付けることができるなら、そこで何かエキサイティングなことが起こっているに違いないことはわかっていました。それで私はもっと学びたいと思いました。そして、研究すればするほど、どれほどユニークかがわかりました イルミオの使命 であり、サイバーセキュリティにおける機会がどれほど大きいか。

イルミオについて私が魅力的だと思ったもう一つの側面は、イルミオが世界に大きな影響を与えていることです。私たちは皆、セキュリティbreaches について聞いたり読んだりしていると思います。昨年、企業からデータ侵害があったという通知を何回受けましたか？

これらの問題の解決策を提供しようとしている組織に加わる機会に本当に興奮しました。

ボブの人生の一日はどんな感じですか？あなたが取り組んでいる中で、ワクワクしていることは何ですか？

私はコネチカット州に拠点を置いているので、仕事中はいわば「太陽を追いかける」ことができます。

午前中は、ヨーロッパのチームや南北アメリカの東半分とよく仕事をします。午後に入ると、ウエストコーストのチームと一緒に仕事をしています。それから何日か必要になったら、夜はアジアチームと過ごします。

何が私をワクワクさせますか？市場開拓チームが直面している問題の解決策を見つけるのはとても簡単だと思います。

会社に入って毎日同じことをするって言われたら、すごく退屈するよ。イルミオでは、いつも何か新しいことに取り組んでいます。RFP、更新、新しい見込み客、年次パートナー会議など、取り組むべき新しい問題についてのメッセージが毎日届きます。

ただ一つのことじゃなくて、いろんなことを求められて、それが私の仕事をワクワクさせてくれます。

イルミオでこれまでに学んだ最も重要なことは何ですか？

私はたくさんのことを学びました サイバーセキュリティ!とても魅力的な業界です。時々、自分ほど知らなかったらいいのにと思うこともありますが。無知—多分それは時々あるといいことですよね？

しかし今では、サイバーセキュリティとは何か、さまざまな脅威アクター、さまざまな企業がサイバーセキュリティにどのように取り組んでいるかを人々に説明する方がずっと賢くなったと感じています。かなり面白い会話です。イルミオでやっている仕事が本当に人々の役に立っているところがいいですね。

キャリア以外で情熱を傾けていることは何ですか？

私は健康を維持するためにジョギングをしています。また、家族と一緒にスキーやスノーボードをするのも大好きです。

信じられないかもしれませんが、恥ずかしいのはここです。私はハワイで育ちましたが、サーフィンができません！でもコネチカット州に住んでいるので、スキーやスノーボードもできます。雪の上でサーフィンをしていると言ってもいいでしょう。

キッチンにいても、外でバーベキューをしていても、料理を作ることもできます。COVID中に拾ったものです。

私のお気に入りのレシピの1つは、ベビーバックリブのラックを買ってアルミ鍋に入れて、見つけることができる最も安いビール（通常はシェーファー）を買うことです。ビールをリブの上に注ぎ、しっかりと密封し、文字通り骨から落ちるまで弱火で約3〜4時間グリルに入れます。その後、強火でさっと焦がし、ソースを少しかけます。

言っておきますが、味、ビール、バーベキューソース、チャーなど、みんな大好きです！そのレシピをたくさんの人と共有しましたが、みんな大成功を収めています。

イルミオのコアバリューの中で、最も共感できるのはどれですか？その理由は？

共に前進しましょう。 私は陸軍の退役軍人で、陸軍はチームがすべてです。軍隊では、私たちはチームとして一緒に暮らし、一緒に暮らし、お互いに頼り合って物事を成し遂げ、必要なときにサポートを提供します。

ストローの話とそっくりです。1本のストローは弱いのですが、束ねるととても丈夫です。

イルミオでは、チームとして働いています。みんな自分の体重を気にする。共通の目標に向かって互いに協力し合っているチームがあることを知っているのは素晴らしい気分です。

イルミオで働くことについて人々に知ってもらいたいことは何ですか？

イルミオでは、見通し線があります。自分のやっていることが大きな変化につながり、組織にも影響を与えていることがお分かりいただけると思います。

私は大企業で働いたことがあり、30万人の従業員の1人でした。あなたがしたことから変化を感じた人はいないと思います。

しかし、イルミオでは、一人ひとりの役割が不可欠であり、違いを生みます。自分のやっていることが影響を与えていることは間違いありません。それはあなたに仕事で大きな満足感を与えます。

誰かが何か良いことをしている動きの速い組織が好きなら、素晴らしい製品と素晴らしい人材がいる。イルミオを見て、うまくいけば私たちに加わることを心から勧めることができると思います。彼らはそれを後悔しないでしょう。

チームへの参加に興味がありますか？私たちのものをチェックしてください キャリアオープニング。