Por dentro da Illumio: Bob Fitzpatrick

Inside Illumio destaca as pessoas excepcionais por trás de nossos produtos de classe mundial. Cada postagem mostrará os bastidores para destacar um membro de nossa equipe. Venha nos conhecer um pouco melhor e saber mais sobre o que torna nossa cultura tão única.

Este mês, conheça Bob Fitzpatrick, diretor consultivo de valor da Illumio. Leia sobre como ele vê nossa missão causando um impacto real no mundo, por que nosso valor de “Onwards Together” ressoa com ele e sua famosa receita de churrasco favorita do público.

Conte-nos sobre você. O que você faz na Illumio?

Sou diretor consultivo de valor da Illumio. Trabalho com nossas equipes de vendas, engenheiros de vendas e sucesso do cliente. E, é claro, também trabalho com nossos clientes nas funções de pré-venda e pós-venda.

Eu ajudo os clientes a entender o valor da plataforma Illumio além dos detalhes técnicos. Muitas vezes, as conversas sobre software podem se concentrar muito em como ele funciona. É fácil ignorar os benefícios que uma solução pode oferecer além dos problemas técnicos que ela resolve.

Para ajudar a destacar o valor da Illumio, eu faço modelagem financeira para mostrar retorno sobre o investimento (ROI) e crie propostas de negócios para nossa equipe de vendas usar ao trabalhar com clientes.

O resultado é que isso ajuda a fechar o negócio, aumentar nossa taxa de vitórias e reduzir ainda mais nossos ciclos de vendas.

O que fez você se interessar em trabalhar na Illumio?

Na minha empresa anterior, trabalhei com vários líderes de mercado da Illumio. Eu os vi construir a organização de vendas e literalmente dobrar a receita em cerca de dois anos e meio. Incrível! Fiquei muito impressionado com a liderança deles e gostei de trabalhar com eles.

Despertou meu interesse quando todos se juntaram à Illumio. Eu sabia que se a Illumio pudesse atrair uma equipe de entrada no mercado tão excelente, algo empolgante deveria estar acontecendo lá. Isso me fez querer aprender mais — e quanto mais eu pesquisava, via como era único A missão da Illumio é e quão grande é a oportunidade em cibersegurança.

O outro aspecto que achei atraente sobre o Illumio é que ele está causando um impacto real no mundo. Acho que todos nós ouvimos e lemos sobre violações de segurança. Quantas vezes no ano passado recebemos esses avisos de empresas de que houve uma violação de dados?

Fiquei muito empolgada com a oportunidade de me juntar a uma organização que está tentando fornecer soluções para esses problemas.

Como é um dia na vida de Bob? Em que você está trabalhando que te excita?

Eu moro em Connecticut, o que me permite “seguir o sol”, por assim dizer, durante meu dia de trabalho.

De manhã, trabalho muito com a equipe europeia e a metade oriental das Américas. À medida que entramos na minha tarde, trabalho com a equipe da Costa Oeste. Então, alguns dias, quando necessário, passo minhas noites com a equipe asiática.

O que me excita? Acho que é muito simples: encontrar soluções para quaisquer problemas que nossa equipe de entrada no mercado esteja enfrentando.

Se você me dissesse que eu entraria em uma empresa e faria a mesma coisa todos os dias, eu ficaria muito entediada. Na Illumio, estou sempre trabalhando em algo novo. Eu recebo mensagens todos os dias com um novo problema a ser resolvido: há uma RFP chegando, uma renovação, um novo cliente potencial, uma reunião anual de parceiros.

Não é só uma coisa — há muitas coisas diferentes das quais sou convidada a participar, e isso torna meu trabalho empolgante.

Qual foi a coisa mais importante que você aprendeu na Illumio até agora?

Eu aprendi muito sobre Segurança cibernética! É uma indústria tão fascinante. Embora às vezes eu gostaria de não saber tanto quanto eu sei. Ignorância — talvez seja uma coisa boa de se ter às vezes, certo?

Mas agora, me sinto muito mais inteligente ao explicar às pessoas o que é cibersegurança, os diferentes agentes de ameaças existentes, como as diferentes empresas a abordam. É uma conversa muito interessante. Gosto que o trabalho que fazemos na Illumio realmente ajude as pessoas.

Pelo que você é apaixonado fora da sua carreira?

Eu corro para ficar em forma e também adoro esquiar e praticar snowboard com minha família.

Acredite ou não — e aqui está a parte embaraçosa — eu cresci no Havaí e não sei surfar! Mas agora que estou morando em Connecticut, posso esquiar e praticar snowboard. Eu acho que você pode dizer que estou surfando na neve.

Também posso preparar uma tempestade, esteja eu na cozinha ou fora do churrasco. É algo que eu aprendi durante o COVID.

Uma das minhas receitas favoritas: compro costeletas de costelinha, coloco em uma panela de alumínio e compro a cerveja mais barata que consigo encontrar (normalmente Schaefer). Eu despejo a cerveja sobre as costelas, fecho bem, coloco na grelha em fogo baixo por cerca de três ou quatro horas até que ela literalmente caia do osso. Em seguida, carbonizo rapidamente em fogo alto e coloco um pouco de molho.

Deixe-me dizer — o sabor, a cerveja, o molho de churrasco, o carvão — as pessoas adoram! Eu compartilhei essa receita com muitas pessoas e todos tiveram grande sucesso com ela.

Qual valor fundamental da Illumio ressoa mais com você e por quê?

Em frente juntos. Sou veterano do Exército, e o Exército tem tudo a ver com equipe. Nas forças armadas, vivemos e respiramos juntos como uma equipe, confiamos uns nos outros para fazer as coisas e fornecemos apoio quando necessário.

É como aquela história sobre o canudo. Um canudo é fraco, mas você os junta e fica muito forte.

Na Illumio, trabalhamos em equipe. Todo mundo puxa seu próprio peso. É uma ótima sensação saber que há uma equipe trabalhando lado a lado em direção a um objetivo comum.

O que você quer que as pessoas saibam sobre trabalhar na Illumio?

Na Illumio, você tem linha de visão. Você pode ver que o que você faz ajuda a impulsionar e impacta a organização.

Trabalhei em grandes empresas onde fui um dos 300.000 funcionários. Acho que ninguém nunca sentiu uma mudança em relação ao que você fez.

Mas na Illumio, o papel de cada pessoa é essencial e faz a diferença. Você pode definitivamente ver que o que você está fazendo está causando um impacto. Isso lhe dá uma grande satisfação no trabalho.

Se alguém gosta de uma organização dinâmica que está fazendo algo bom, que tem um ótimo produto e ótimas pessoas, acho que posso recomendar sinceramente que consulte a Illumio e, com sorte, se junte a nós. Eles não vão se arrepender.

Interessado em fazer parte da equipe? Confira nosso vagas de carreira.