일루미오 인사이드: 밥 피츠패트릭

Inside Illumio는 세계적 수준의 제품을 만든 뛰어난 인물들을 조명합니다.각 게시물에는 우리 팀원의 비하인드 스토리를 엿볼 수 있습니다.오셔서 저희에 대해 좀 더 알아보고 무엇이 우리 문화를 특별하게 만드는지 자세히 알아보세요.

이번 달에는 Illumio의 가치 자문 책임자인 밥 피츠패트릭을 만나보십시오. 우리의 사명이 세상에 진정한 영향을 미치는 것을 그가 어떻게 보고 있는지, 우리의 “Onwards Together”의 가치가 그에게 반향을 일으키는 이유, 그리고 대중이 가장 좋아하는 그의 유명한 바비큐 레시피에 대해 읽어보세요.

본인에 대해 말씀해 주세요.일루미오에서는 어떤 일을 하시나요?

저는 Illumio의 가치 자문 책임자입니다.저는 영업, 영업 엔지니어, 고객 성공 팀과 함께 일합니다.물론 저는 사전 판매 및 판매 후 역할 모두에서 고객과 함께 일합니다.

저는 고객이 기술적 세부 사항을 넘어 Illumio 플랫폼의 가치를 이해하도록 돕습니다.종종 소프트웨어에 대한 대화는 작동 방식에 매우 초점을 맞출 수 있습니다.솔루션이 해결할 수 있는 기술적 문제 외에도 솔루션이 제공할 수 있는 이점을 간과하기 쉽습니다.

Illumio의 가치를 강조하기 위해 저는 재무 모델링을 통해 다음과 같이 보여줍니다. 투자 수익률 (ROI) 영업 팀이 고객과 협력할 때 사용할 비즈니스 제안서를 작성하십시오.

그 결과 거래를 성사시키고, 성사율을 높이고, 영업 주기를 더욱 단축하는 데 도움이 됩니다.

Illumio에서 일하는 데 관심을 갖게 된 계기는 무엇입니까?

이전 회사에서는 Illumio의 시장 진출 리더 몇 명과 함께 일했습니다.저는 그들이 영업 조직을 구축하고 약 2년 반 만에 매출을 말 그대로 두 배로 늘리는 것을 보았습니다.놀랍네요!저는 그들의 리더십에 깊은 인상을 받았고 그들과 함께 일하는 것이 즐거웠습니다.

그들이 모두 Illumio에 합류했을 때 제 관심을 끌었습니다.Illumio가 이렇게 뛰어난 시장 진출 팀을 끌어들일 수 있다면 분명 흥미로운 일이 벌어질 거라는 걸 알았어요.그래서 더 자세히 알아보고 싶어졌고, 더 많이 조사할수록 얼마나 독특한지 알게 되었습니다. 일루미오의 사명 사이버 보안의 기회가 얼마나 큰지

Illumio에서 매력적이라고 생각한 또 다른 점은 세상에 실질적인 영향을 미치고 있다는 것입니다.우리 모두 보안 침해에 대해 듣고 읽는 것 같아요.작년에 기업으로부터 데이터 침해가 발생했다는 통지를 몇 번이나 받았을까요?

이러한 문제에 대한 해결책을 제시하려는 단체에 합류할 수 있는 기회가 생겨서 정말 기뻤습니다.

밥의 하루는 어떤 모습일까요?어떤 일을 하고 계신가요? 가장 기대되는 부분은 무엇인가요?

저는 코네티컷에 거주하고 있습니다. 코네티컷에서는 말하자면 업무 중에 “태양을 따라갈” 수 있습니다.

아침에는 유럽 팀과 미주 동부 지역에서 많은 일을 합니다.오후가 되면 웨스트 코스트 팀과 함께 일해요.그러다가 며칠은 필요할 때 아시아 팀과 함께 저녁을 보내기도 해요.

무엇이 나를 흥분시키는가?시장 진출 팀이 직면하고 있는 모든 문제에 대한 해결책을 찾는 것은 매우 간단하다고 생각합니다.

회사에 들어가서 매일 똑같은 일만 하겠다고 하면 너무 지루할 거예요.Illumio에서는 항상 새로운 것을 연구하고 있어요.저는 매일 해결해야 할 새로운 문제에 대한 메시지를 받습니다. 곧 RFP가 예정되어 있고, 갱신, 새로운 잠재 고객, 연례 파트너 회의가 있습니다.

한 가지가 아닙니다. 제가 참여하도록 요청받은 다양한 일들이 있기 때문에 제 직업은 흥미진진합니다.

지금까지 Illumio에서 배운 가장 중요한 것은 무엇입니까?

에 대해 많은 것을 배웠습니다 사이버 보안!정말 매력적인 산업이에요.가끔은 저만큼 많이 알지 못했으면 좋겠어요.무지, 가끔은 있으면 좋을 수도 있겠죠?

하지만 이제는 사람들에게 사이버 보안이 무엇인지, 다양한 위협 행위자들이 무엇인지, 다양한 회사가 사이버 보안에 어떻게 접근하는지 설명하는 것이 훨씬 더 현명하다고 느낍니다.꽤 흥미로운 대화입니다.Illumio에서 하는 일이 사람들에게 정말 도움이 된다는 점이 좋아요.

커리어 외에 어떤 일에 열정을 가지고 계신가요?

저는 건강을 유지하기 위해 조깅을 하고, 가족과 함께 스키와 스노보드를 타는 것도 좋아합니다.

믿거나 말거나, 부끄러운 부분이 있습니다. 저는 하와이에서 자랐고 서핑을 못해요!하지만 지금은 코네티컷에 살기 때문에 스키와 스노우보드를 탈 수 있어요.아마 저는 눈 위에서 서핑을 하고 있다고 말할 수 있을 것 같아요.

주방에 있든 밖에서 바베큐를 하든 폭풍 요리도 할 수 있어요.COVID 때 주웠던 음식이에요.

제가 가장 좋아하는 레시피 중 하나는 아기 등갈비를 한 랙을 사서 알루미늄 팬에 넣고 제가 찾을 수 있는 가장 저렴한 맥주 (보통 쉐퍼) 를 사는 것입니다.저는 맥주를 갈비 위에 붓고 단단히 밀봉한 다음 그릴에 넣고 약한 불에서 3~4시간 정도 말 그대로 뼈에서 떨어질 때까지 굽습니다.그런 다음 센 불에서 재빨리 숯불에 태우고 소스를 조금 뿌립니다.

말씀드리자면 맛, 맥주, 바베큐 소스, 숯불 등 사람들이 좋아해요!그 레시피를 많은 분들과 공유했는데 모두가 큰 성공을 거두었습니다.

가장 마음에 드는 Illumio의 핵심 가치는 무엇이며 그 이유는 무엇입니까?

함께 나아갑니다. 저는 육군 베테랑이고 육군은 팀이 전부입니다.군대에서 우리는 한 팀으로서 함께 살고 호흡하며, 일을 완수하기 위해 서로를 의지하고, 필요할 때 지원을 제공합니다.

빨대에 관한 이야기와 똑같습니다.빨대 하나는 약한데 한데 묶으면 아주 튼튼하죠.

Illumio에서는 팀으로 일합니다.모두가 각자의 힘으로 체중을 감당합니다.공동의 목표를 향해 함께 일하는 팀이 있다는 건 정말 기분 좋은 일이에요.

Illumio에서 일하는 것에 대해 사람들에게 무엇을 알리고 싶으신가요?

일루미오에서는 시야가 확보됩니다.여러분이 하는 일이 상황을 바꾸고 조직에 영향을 미친다는 것을 알 수 있습니다.

저는 30만 명의 직원 중 한 명인 대기업에서 일한 적이 있습니다.여러분이 경험한 것과 달라졌다고 느낀 사람은 아무도 없는 것 같아요.

하지만 Illumio에서는 각 개인의 역할이 필수적이며 차이를 만듭니다.여러분이 하고 있는 일이 큰 영향을 미치고 있다는 것을 확실히 알 수 있습니다.이를 통해 업무에 큰 만족감을 느낄 수 있습니다.

누군가 좋은 일을 하고 있는 빠르게 변화하는 조직을 좋아한다면 훌륭한 제품과 훌륭한 인재를 만날 수 있을 것입니다. 저는 그들에게 Illumio를 살펴보고 우리와 함께 하기를 진심으로 추천할 수 있다고 생각합니다.후회하지 않을 거예요.

팀에 합류하는 데 관심이 있으신가요?저희를 확인해 보세요 채용 공고.